営業活動に活きるコピーライティング／ナレッジワーク、AI開発・研究を強化
-[Vol.147]-------------------------------------------------------
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【ゴールデンウィーク休業に関するお知らせ】
SalesZine編集部は下記期間、ゴールデンウィーク休業をいただきます。
2023年4月29日（土）～2023年5月7日（日）
期間中のお問い合わせには、5月8日（月）以降に対応いたします。
[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
ニュース・記事配信中！ SalesZineのソーシャルメディアはこちら
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
＼三井住友海上登壇★ 6/20開催 SalesZine Day 2023 Summer事前登録受付開始／
今回のテーマは「Focus on Results ～営業データ活用の本質～」。
各社のデータ活用実践事例や最新テクノロジーに関するセッションをご用意し、
事業を伸ばす手段としての「営業データ活用」に迫ります。
皆さまのご登録、お待ちしております！
◎詳細・タイムテーブル
https://event.shoeisha.jp/slzday/20230620?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
今週のオススメ記事はこちらです。
◆100年経っても「人を動かす技術」は変わらない──
営業活動に活きる、コピーライティングの原理原則
一般的に、「コピーライティングとは、キャッチコピーを書く技術」という
イメージがあります。しかし本当に重要なのは、どのように伝えるかよりも、
何を伝え、どのような行動をうながすか、です。言葉というツールを用いて
「人の行動をうながすこと」がコピーライティングの本質なのです。
コピーライティングの原理原則は、顧客に「購買」という行動をうながす
営業職にも活用できます。本稿では、アルマ・クリエイションの
衣田 順一（きぬた じゅんいち）さんにインタビューを実施し、
営業職・営業企画職としての経験を踏まえ、コピーライティングと営業職の
共通点や活用法についてうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/4672?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
気になったニュースはこちら。
◆ナレッジワーク、「AI Integration Lab」を設立
営業ナレッジの展開をAI活用で支援
ナレッジワークは、「AI Integration Lab」の設立および
「Knowledge AI」シリーズの開発開始を発表しました。AI Integration Labは、
元シナモン AI執行役員 小路口暁氏の参画にともない設立されました。
ソフトウェアにおいてAIを活用し、イネーブルメントを実現することを
目指します。
https://saleszine.jp/news/detail/4730?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：4本（4/21～4/28）
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◆入社してすぐに結果を出す営業スタッフの特徴
新人営業スタッフが入社して約1ヵ月が経過した。配属後、すぐに結果を出す
営業スタッフもいれば、結果が出る気配がまったくなく苦戦を強いられ続ける
営業スタッフもいる。学歴や努力、それとも営業センスの問題なのか？
いやいや、新人営業スタッフの成果にそういった要素はあまり関係がない。
ではその違いは何なのだろうか。それはズバリ、“新人が持っている強み”を
うまく利用しているかどうかである。今回はその強みの活かし方について述べる。
若手であれば自身の業務に、リーダーであれば部下や後輩のアドバイスに
今回の内容を活かしてしてほしい。結果を出す営業スタッフとしての第一歩を
踏み出すきっかけになれば幸いだ。
https://saleszine.jp/article/detail/4693?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
◆その施策は組織のリソースで実行できますか？
分業・協業に向けたデータドリブンな組織編制
「データドリブン経営」「データドリブンマーケティング」など、
昨今さまざまな方面で見聞きする「データドリブン」というキーワード。
「そもそもデータドリブンって何？」「なんで必要なの？」
「どうすれば実現できる？」「具体的にはどのように活用すればいいの？」……
本連載では今さら聞きづらいそんな疑問に、ウイングアーク１ｓｔの
トップセールスを経て、現在マーケティング責任者を務める久我さんが、
元営業ならではの経験と視点で解説してくれます。今回は、多くの組織が取り組む
「分業・協業」における組織編制のポイントを教えていただきます。
https://saleszine.jp/article/detail/4697?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
◆100年経っても「人を動かす技術」は変わらない──
営業活動に活きる、コピーライティングの原理原則
一般的に、「コピーライティングとは、キャッチコピーを書く技術」という
イメージがある。しかし本当に重要なのは、どのように伝えるかよりも、
何を伝え、どのような行動をうながすか。言葉というツールを用いて
「人の行動をうながすこと」がコピーライティングの本質だ。
コピーライティングの原理原則は、顧客に「購買」という行動をうながす
営業職にも活用できる。本稿では、アルマ・クリエイションの
衣田 順一（きぬた じゅんいち）さんにインタビューを実施した。
営業職・営業企画職としての経験を踏まえ、コピーライティングと営業職の
共通点や活用法についてうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/4672?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
◆「数字」と「質」を両立するKPI設定が真の成果を生む！
インバウンドの思想にもとづく評価指標の定め方
本音では顧客の役に立ちたいのに、自社の数字目標の達成を優先して
しまった──。こんな経験のあるビジネスパーソンも多いのではないでしょうか？
売れない在庫を押し込んだり、会社の方針で利益率の良いプランを
薦めてしまったり……。しかし、営業が真に理想とすべき顧客との関係性は
「短期的な数字の達成だけではなく、自社と顧客が共に成長する関係性」。
この関係性の実現のヒントとなるのが「インバウンドの思想」です。
この連載では、CRM（顧客関係管理）ツールを提供するHubSpotが、
インバウンドの思想をもとにしたBtoBにおける「インバウンドな営業」の
思考プロセスと実践事例を紹介していきます。
https://saleszine.jp/article/detail/4587?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：18本（4/21～4/28）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・DXの取り組みに失敗した場合の損失額、一企業あたり年間約13億円を予想
／Salesforce調査（04-28）
https://saleszine.jp/news/detail/4732?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・SaaS営業職の約3割、分業型営業のメリットを
「個人の業務効率化、生産性向上」と回答／エムエム総研（04-27）
https://saleszine.jp/news/detail/4731?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」、
SaaS一元管理ツール「メタップスクラウド」と連携（04-26）
https://saleszine.jp/news/detail/4734?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・ナレッジワーク、「AI Integration Lab」を設立
営業ナレッジの展開をAI活用で支援（04-25）
https://saleszine.jp/news/detail/4730?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・ノーリツ、セールスエンゲージメントサービス「UPWARD」を導入
営業進捗状況の可視化を実現（04-25）
https://saleszine.jp/news/detail/4729?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・TIS、マツリカが運営するクラウド営業支援ツール「Senses」を導入
フロントライン強化を実現（04-25）
https://saleszine.jp/news/detail/4728?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・Gainsight、日本のカスタマーサクセスリーダーが集う中立的かつ異業種間の
コミュニティ発足へ（04-25）
https://saleszine.jp/news/detail/4727?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・UPWARD、AWSシニア事業開発マネージャーの門畑顕博氏がCTOに就任
GISの高度化を目指す（04-24）
https://saleszine.jp/news/detail/4718?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・NIコンサルティング、グループウェア「NI Collabo 360」へ
日程調整を自動化する機能を追加（04-24）
https://saleszine.jp/news/detail/4714?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・営業支援システムSales Force Assisitant、営業データのクロス集計機能を追加
（04-24）
https://saleszine.jp/news/detail/4717?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・分析ツール「nehan」、HubSpot上のデータをプログラミング不要で
連携・分析する機能をリリース（04-24）
https://saleszine.jp/news/detail/4716?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・「子どもが生まれた後も今と同じペースで働きたい」男性54.3％、女性24.7％
／博報堂キャリジョ研（04-24）
https://saleszine.jp/news/detail/4715?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・スマートキャンプ、インサイドセールスの優れた事例を表彰
産業能率大学・インフォマートら（04-21）
https://saleszine.jp/news/detail/4713?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・パートナーサクセス、福利厚生制度の一環として「ChatGPT Plus」利用料を
全額支給（04-21）
https://saleszine.jp/news/detail/4712?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・商談解析AIツールのACES Meet、社内仕様にカスタマイズできる
「議事録テンプレート機能」を追加（04-21）
https://saleszine.jp/news/detail/4710?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・ベネッセ、日本国内におけるリスキリング支援強化を目指し
米SkyHive社と資本業務提携契約を締結 （04-21）
https://saleszine.jp/news/detail/4711?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・ＣＢホールディングス、議事録作成支援サービス「スマート書記」を導入
議事録作成工数を50％削減（04-21）
https://saleszine.jp/news/detail/4709?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・営業代行サービス「セイヤク」のウィルオブ・ワーク、
新卒研修で音声解析AI電話「MiiTel」を活用（04-21）
https://saleszine.jp/news/detail/4708?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（4/21～4/27）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 100年経っても「人を動かす技術」は変わらない──
営業活動に活きる、コピーライティングの原理原則
https://saleszine.jp/article/detail/4672?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
●2位 その施策は組織のリソースで実行できますか？
分業・協業に向けたデータドリブンな組織編制
https://saleszine.jp/article/detail/4697?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
●3位 インサイドセールスはスパイ!? 効率化や「面白がる」を徹底し、
組織を鼓舞するマネーフォワード・大友さん
https://saleszine.jp/article/detail/4636?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
●4位 「数字」と「質」を両立するKPI設定が真の成果を生む！
インバウンドの思想にもとづく評価指標の定め方
https://saleszine.jp/article/detail/4587?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
●5位 「ビジネストランスレーター」は会社を変える！
三井住友海上CMO・木田さんに聞く営業データ活用のコツ
https://saleszine.jp/article/detail/4614?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 SaaS営業職の約3割、分業型営業のメリットを
「個人の業務効率化、生産性向上」と回答／エムエム総研
https://saleszine.jp/news/detail/4731?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
●2位 Gainsight、日本のカスタマーサクセスリーダーが集う
中立的かつ異業種間のコミュニティ発足へ
https://saleszine.jp/news/detail/4727?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
●3位 営業代行サービス「セイヤク」のウィルオブ・ワーク、
新卒研修で音声解析AI電話「MiiTel」を活用
https://saleszine.jp/news/detail/4708?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
●4位 ナレッジワーク、「AI Integration Lab」を設立
営業ナレッジの展開をAI活用で支援
https://saleszine.jp/news/detail/4730?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
●5位 TIS、マツリカが運営するクラウド営業支援ツール「Senses」を導入
フロントライン強化を実現
https://saleszine.jp/news/detail/4728?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
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[5] 配信停止の方法
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発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
(c)2023 SHOEISHA. All rights reserved.
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2023年4月29日（土）～2023年5月7日（日）
期間中のお問い合わせには、5月8日（月）以降に対応いたします。
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
＼三井住友海上登壇★ 6/20開催 SalesZine Day 2023 Summer事前登録受付開始／
今回のテーマは「Focus on Results ～営業データ活用の本質～」。
各社のデータ活用実践事例や最新テクノロジーに関するセッションをご用意し、
事業を伸ばす手段としての「営業データ活用」に迫ります。
皆さまのご登録、お待ちしております！
◎詳細・タイムテーブル
https://event.shoeisha.jp/slzday/20230620?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
今週のオススメ記事はこちらです。
◆100年経っても「人を動かす技術」は変わらない──
営業活動に活きる、コピーライティングの原理原則
一般的に、「コピーライティングとは、キャッチコピーを書く技術」という
イメージがあります。しかし本当に重要なのは、どのように伝えるかよりも、
何を伝え、どのような行動をうながすか、です。言葉というツールを用いて
「人の行動をうながすこと」がコピーライティングの本質なのです。
コピーライティングの原理原則は、顧客に「購買」という行動をうながす
営業職にも活用できます。本稿では、アルマ・クリエイションの
衣田 順一（きぬた じゅんいち）さんにインタビューを実施し、
営業職・営業企画職としての経験を踏まえ、コピーライティングと営業職の
共通点や活用法についてうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/4672?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
気になったニュースはこちら。
◆ナレッジワーク、「AI Integration Lab」を設立
営業ナレッジの展開をAI活用で支援
ナレッジワークは、「AI Integration Lab」の設立および
「Knowledge AI」シリーズの開発開始を発表しました。AI Integration Labは、
元シナモン AI執行役員 小路口暁氏の参画にともない設立されました。
ソフトウェアにおいてAIを活用し、イネーブルメントを実現することを
目指します。
https://saleszine.jp/news/detail/4730?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
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[2] 新着記事一覧：4本（4/21～4/28）
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◆入社してすぐに結果を出す営業スタッフの特徴
新人営業スタッフが入社して約1ヵ月が経過した。配属後、すぐに結果を出す
営業スタッフもいれば、結果が出る気配がまったくなく苦戦を強いられ続ける
営業スタッフもいる。学歴や努力、それとも営業センスの問題なのか？
いやいや、新人営業スタッフの成果にそういった要素はあまり関係がない。
ではその違いは何なのだろうか。それはズバリ、“新人が持っている強み”を
うまく利用しているかどうかである。今回はその強みの活かし方について述べる。
若手であれば自身の業務に、リーダーであれば部下や後輩のアドバイスに
今回の内容を活かしてしてほしい。結果を出す営業スタッフとしての第一歩を
踏み出すきっかけになれば幸いだ。
https://saleszine.jp/article/detail/4693?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
◆その施策は組織のリソースで実行できますか？
分業・協業に向けたデータドリブンな組織編制
「データドリブン経営」「データドリブンマーケティング」など、
昨今さまざまな方面で見聞きする「データドリブン」というキーワード。
「そもそもデータドリブンって何？」「なんで必要なの？」
「どうすれば実現できる？」「具体的にはどのように活用すればいいの？」……
本連載では今さら聞きづらいそんな疑問に、ウイングアーク１ｓｔの
トップセールスを経て、現在マーケティング責任者を務める久我さんが、
元営業ならではの経験と視点で解説してくれます。今回は、多くの組織が取り組む
「分業・協業」における組織編制のポイントを教えていただきます。
https://saleszine.jp/article/detail/4697?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
◆100年経っても「人を動かす技術」は変わらない──
営業活動に活きる、コピーライティングの原理原則
一般的に、「コピーライティングとは、キャッチコピーを書く技術」という
イメージがある。しかし本当に重要なのは、どのように伝えるかよりも、
何を伝え、どのような行動をうながすか。言葉というツールを用いて
「人の行動をうながすこと」がコピーライティングの本質だ。
コピーライティングの原理原則は、顧客に「購買」という行動をうながす
営業職にも活用できる。本稿では、アルマ・クリエイションの
衣田 順一（きぬた じゅんいち）さんにインタビューを実施した。
営業職・営業企画職としての経験を踏まえ、コピーライティングと営業職の
共通点や活用法についてうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/4672?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
◆「数字」と「質」を両立するKPI設定が真の成果を生む！
インバウンドの思想にもとづく評価指標の定め方
本音では顧客の役に立ちたいのに、自社の数字目標の達成を優先して
しまった──。こんな経験のあるビジネスパーソンも多いのではないでしょうか？
売れない在庫を押し込んだり、会社の方針で利益率の良いプランを
薦めてしまったり……。しかし、営業が真に理想とすべき顧客との関係性は
「短期的な数字の達成だけではなく、自社と顧客が共に成長する関係性」。
この関係性の実現のヒントとなるのが「インバウンドの思想」です。
この連載では、CRM（顧客関係管理）ツールを提供するHubSpotが、
インバウンドの思想をもとにしたBtoBにおける「インバウンドな営業」の
思考プロセスと実践事例を紹介していきます。
https://saleszine.jp/article/detail/4587?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：18本（4/21～4/28）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・DXの取り組みに失敗した場合の損失額、一企業あたり年間約13億円を予想
／Salesforce調査（04-28）
https://saleszine.jp/news/detail/4732?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・SaaS営業職の約3割、分業型営業のメリットを
「個人の業務効率化、生産性向上」と回答／エムエム総研（04-27）
https://saleszine.jp/news/detail/4731?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」、
SaaS一元管理ツール「メタップスクラウド」と連携（04-26）
https://saleszine.jp/news/detail/4734?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・ナレッジワーク、「AI Integration Lab」を設立
営業ナレッジの展開をAI活用で支援（04-25）
https://saleszine.jp/news/detail/4730?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・ノーリツ、セールスエンゲージメントサービス「UPWARD」を導入
営業進捗状況の可視化を実現（04-25）
https://saleszine.jp/news/detail/4729?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・TIS、マツリカが運営するクラウド営業支援ツール「Senses」を導入
フロントライン強化を実現（04-25）
https://saleszine.jp/news/detail/4728?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・Gainsight、日本のカスタマーサクセスリーダーが集う中立的かつ異業種間の
コミュニティ発足へ（04-25）
https://saleszine.jp/news/detail/4727?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・UPWARD、AWSシニア事業開発マネージャーの門畑顕博氏がCTOに就任
GISの高度化を目指す（04-24）
https://saleszine.jp/news/detail/4718?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・NIコンサルティング、グループウェア「NI Collabo 360」へ
日程調整を自動化する機能を追加（04-24）
https://saleszine.jp/news/detail/4714?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・営業支援システムSales Force Assisitant、営業データのクロス集計機能を追加
（04-24）
https://saleszine.jp/news/detail/4717?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・分析ツール「nehan」、HubSpot上のデータをプログラミング不要で
連携・分析する機能をリリース（04-24）
https://saleszine.jp/news/detail/4716?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・「子どもが生まれた後も今と同じペースで働きたい」男性54.3％、女性24.7％
／博報堂キャリジョ研（04-24）
https://saleszine.jp/news/detail/4715?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・スマートキャンプ、インサイドセールスの優れた事例を表彰
産業能率大学・インフォマートら（04-21）
https://saleszine.jp/news/detail/4713?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・パートナーサクセス、福利厚生制度の一環として「ChatGPT Plus」利用料を
全額支給（04-21）
https://saleszine.jp/news/detail/4712?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・商談解析AIツールのACES Meet、社内仕様にカスタマイズできる
「議事録テンプレート機能」を追加（04-21）
https://saleszine.jp/news/detail/4710?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・ベネッセ、日本国内におけるリスキリング支援強化を目指し
米SkyHive社と資本業務提携契約を締結 （04-21）
https://saleszine.jp/news/detail/4711?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・ＣＢホールディングス、議事録作成支援サービス「スマート書記」を導入
議事録作成工数を50％削減（04-21）
https://saleszine.jp/news/detail/4709?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
・営業代行サービス「セイヤク」のウィルオブ・ワーク、
新卒研修で音声解析AI電話「MiiTel」を活用（04-21）
https://saleszine.jp/news/detail/4708?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（4/21～4/27）
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＜記事＞
●1位 100年経っても「人を動かす技術」は変わらない──
営業活動に活きる、コピーライティングの原理原則
https://saleszine.jp/article/detail/4672?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
●2位 その施策は組織のリソースで実行できますか？
分業・協業に向けたデータドリブンな組織編制
https://saleszine.jp/article/detail/4697?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
●3位 インサイドセールスはスパイ!? 効率化や「面白がる」を徹底し、
組織を鼓舞するマネーフォワード・大友さん
https://saleszine.jp/article/detail/4636?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
●4位 「数字」と「質」を両立するKPI設定が真の成果を生む！
インバウンドの思想にもとづく評価指標の定め方
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●5位 「ビジネストランスレーター」は会社を変える！
三井住友海上CMO・木田さんに聞く営業データ活用のコツ
https://saleszine.jp/article/detail/4614?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 SaaS営業職の約3割、分業型営業のメリットを
「個人の業務効率化、生産性向上」と回答／エムエム総研
https://saleszine.jp/news/detail/4731?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
●2位 Gainsight、日本のカスタマーサクセスリーダーが集う
中立的かつ異業種間のコミュニティ発足へ
https://saleszine.jp/news/detail/4727?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
●3位 営業代行サービス「セイヤク」のウィルオブ・ワーク、
新卒研修で音声解析AI電話「MiiTel」を活用
https://saleszine.jp/news/detail/4708?utm_source=saleszine_regular_20230428&utm_medium=email
●4位 ナレッジワーク、「AI Integration Lab」を設立
営業ナレッジの展開をAI活用で支援
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●5位 TIS、マツリカが運営するクラウド営業支援ツール「Senses」を導入
フロントライン強化を実現
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