上司が教えてくれない！「営業の初回訪問のやり方」|SalesZine（セールスジン）

年末年始に読みたい！　業界トップランナーに聞く「組織変革を目指す営業リーダー」へのおすすめ本5選

インサイドセールス

開拓すべき市場を「探索」し、売れる仕組みをつくる　マーケティング視点で考えるインサイドセールスの真価

SFA

属人的なのは“非”トップ営業!? 　営業活動の成果は「能力」ではなく「習慣」に依存する

データ活用

KDDI営業組織改革のキーパーソンと考える「営業企画のキャリア」

セールス・イネーブルメント

［新連載］現代組織は「営業パーソンの学習機会」を奪っている？

評価・マネジメント

『なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか』著者に聞く　採用の重要性と愛される営業リーダーの素養

カスタマーサクセス

顧客が「事業を成長させる仲間」になる　BtoBセールスにおけるコミュニティの可能性

全社員が生成AIを活用！ IBMが考える、人間が“AIエージェントのマネージャー”になる未来

営業スキル

BtoCでも、BtoBでも通用する？　トップ営業は“勝てる”商談でだけ勝負する

SalesZine Day（セールスジン・デイ）とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

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SalesZien Day 2025 Winter

2025年1月28日（火）13:00～18:20

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常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy（セールスジンアカデミー）」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

過去に開催した講座をまとめてご覧いただけます。

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ラシックマーケティング株式会社代表取締役鈴木敏秀さんによる大人気連載「上司が教えてくれない！『営業の初回訪問のやり方』」。連載企画がスタートしたころから営業組織をとりまく状況は大きく変化し、多くの営業パーソンが初めてのオンライン商談にチャレンジされたのではないでしょうか。一方でこれから、少しずつ新しい様式にのっとりながらも「訪問営業」が行われる日もやってくるでしょうし、オンラインでも「顧客への初回アポ」は必ず存在します。新しい時代に備えるべく、上司も部下も一緒に本連載を読み、チームの標準化、案件増加を目指していきましょう。