BtoB企業において、中小企業向けの営業から大手企業へのアプローチにシフトする動きが加速している。その中で、再び注目を集めているのが「CxOレター」だ。デジタルマーケティングが主流の時代に、あえてアナログな手紙を活用することで高い成約率を実現する。エン・ジャパングループで営業支援事業を展開するエンSXにおいて、自らもCxOレターを実践し、数々の大手企業との取引を成功させてきた野田勇次郎さんに、CxOレターの実践方法と成功の秘訣について話を聞いた。
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猪飼 綾（イカイ アヤ）
キクカク及びライティングユニットおたばぶのライターとして、IT・機械技術を中心に、ものづくりから飲食まで幅広い分野で取材・執筆。また、読者に愛されて、積極的かつ継続的な購買につながるファンマーケティングの観点から、オウンドメディアの運用支援やSNS運用など、Webマーケティング、ブランディング支援を...
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