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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

最新イベントはこちら!

SalesZine Day 2022 Winter

2022年1月25日(火)13:00-17:05
2022年1月26日(水)13:00-17:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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グラレコで学ぶ!ゆるるの営業ホットトピックス

インサイドセールス組織が愛用する14のツールとは? 「TELKETO分科会」グラレコセミナーレポート

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 自社メディア「ゆるふわ営業ハック」にて、グラレコや記事執筆を通じて「ゆるふわ」な営業ハック情報を発信するpickuponの「ゆるる」さんがSalesZineに登場。セールスにまつわるオンラインイベント・セミナーのレポートをグラレコでご紹介いただく連載がスタートしました。記念すべき第1回では、アドビが主催するMarketo Engageのユーザー会、「TELKETO (テルケト) 分科会」のレポートをお届けします。

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インサイドセールス部門のマネージャーが集結

 株式会社pickuponの自社メディア「ゆるふわ営業ハック」で日々営業情報を発信している「ゆるる」と申します。ご縁があり、「グラレコ」を通してセミナーの様子をご紹介する連載をスタートすることになりました。

 今回ご紹介するセミナーは、2021年3月に行われたアドビが提供するMAツール「Adobe Marketo Engage」のユーザー会「TELKETO (テルケト) 分科会」です。インサイドセールス部門のマネジメントに携わるパネリスト3名を迎えて、インサイドセールスに関する情報交換が行われました。

 

トークテーマ

  1.  日々のインサイドセールスではどんなツールを使っていますか?
  2.  在宅勤務、リモートワークが進む中でのコミュニケーション
  3.  お客様とのコミュニケーションを経てインサイドセールス組織のKPIは変化した?

パネリスト紹介

 

株式会社ヤプリ マーケティング本部 インサイドセールス部 BDRマネージャー

小林洋介さん

 証券会社出身で、レガシーな営業を経験した立場から「営業をよりスマートにしたい」という思いを持つ。その後入社した日本オラクル、マルケトでインサイドセールスの仕事に出会い、その重要性を学び、現在はヤプリでインサイドセールス業務の改善に注力している。

株式会社ユーザベース FORCAS事業 インサイドセールス リーダー 兼 ターゲティングオーナー

山元陽作さん

 前職は、BtoCのSaaSプロダクト販売を行う代理店。現在はユーザーベースのインサイドセールスリーダー兼FORCAS事業のマーケティング部門オーナーを務める。インサイドセールス歴は6年め。

Wovn Technologies株式会社 InsideSales Manager

宇都大貴さん

 前職ではコンピューターメーカーでハードウェアのインサイドセールスを経験。成長産業での活躍を志し、SaaS企業のインサイドセールスへ転職。現在はインサイドセールスマネージャーとして、SDR中心の組織で活躍している。インサイドセールス歴は7年め。

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コミュニケーションツール活用における情報分断を防ぐには

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この記事の著者

ゆるふわ営業ハック ゆるる(ユルル)

 pickupon株式会社でインサイドセールスとして勤務。営業向けメディア「ゆるふわ営業ハック」で記事やグラレコを発信。保険・証券営業/SaaSのIS/個人・法人営業経験あり。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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https://saleszine.jp/article/detail/2618 2021/09/06 07:00

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