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SalesZine Day 2024 Winter

2024年1月25日(木)10:00~16:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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トランスコスモス・デジタル・テクノロジー、HubSpotとパートナーシップを締結

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 トランスコスモス・デジタル・テクノロジーは、HubSpotの認定パートナーとしてパートナーシップを締結したことを発表した。

 市場のニーズが変化する中、企業は顧客ニーズや潜在的なニーズを汲み取り、その情報を正確、継続的に管理する必要がある。このような背景から企業は、市場に存在するさまざまなCRMツールから、事業や業務の特性に合致するツールを選択/活用し、課題を解決しながら成長することが重要になっている。

 このような背景からトランスコスモス・デジタル・テクノロジーは、HubSpotとパートナーシップを締結した。これにより、トランスコスモス・デジタル・テクノロジーが提供できるCRMプラットフォームが拡充され、企業が抱える課題の解決や事業成長を支援することが可能になる。また、すでにCRMツールを導入している企業の「顧客データの散在」「マーケティングとセールス活動の業務分断による非効率」といった課題に対しても、HubSpotとトランスコスモス・デジタル・テクノロジーのナレッジを組み合わせることで、解決を目指す。

営業目標の達成をゴールとしたプロセスの可視化で支援

 BPRを用いて顧客の営業プロセスを可視化し、営業活動の課題やベストプラクティスを見定めたうえで、目標達成に必要な手段を提案する。

HubSpotの導入から運用/定着化までを一気通貫でサポート

 HubSpot専任のエンジニアにより、初期導入やデータ移行、利用開始後の運用支援、利用定着に向けた操作方法、活用方法を提供する。

外部システムとの連携や業務の自動化を実現

 トランスコスモス・デジタル・テクノロジーのRPAやローコード、ワークフロー、CMSなどさまざまなソリューションの取り扱いと導入実績、システムインテグレーション力を活用。HubSpotと外部システムの連携やHubSpotへのデータ入力、データの集計加工/帳票作成などの業務自動化を実現する。

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