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企業の競争力を高める「営業DX」とは? 日本の営業組織の未来を探る powered by SalesZine

2024年4月18日(木)14:00~15:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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データ分析基盤Dr. Sum CloudとセルフサービスBIのThoughtSpotが連携開始

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 ウイングアーク1stとThoughtSpotは、データ分析基盤「Dr. Sum Cloud」とセルフサービスBI「ThoughtSpot」を連携し、クラウドにおけるデータ分析・活用領域で協業することを発表した。

 今回の連携により、Dr.Sum Cloud はThoughtSpotから直接接続が可能な高速処理を実行するクラウドDWH(データウェアハウス)として機能する。外部システム連携やデータセット作成・抽出といったデータベース専用のスキルが不要となり、技術者の開発工数を削減。Dr.Sum Cloudで高速処理された大量のライブデータをThoughtSpotで分析し、AI機能によって関連するインサイトを自動で提供できるようになる。

ThoughtSpot CEO スディーシュ・ナイア氏のコメント

 日本企業は、デジタルトランスフォーメーションの推進に向け、これまで以上にクラウドへの投資を進めていますが、この投資の価値を十分に発揮するためには、クラウドデータの活用方法も同様に変革する必要があります。Dr.Sumとのコラボレーションにより、お客様のクラウドデータをすべての従業員の手に届け、従業員がデータに基づいたインサイトにアクセスし、分析し、行動を起こすことを可能にすることで、クラウドの真の力を解放し、ビジネスに大きな影響を与えることができるのです。ThoughtSpotとDr.Sumはともに、お客様がイノベーションサイクルを短縮し、エンドユーザーにポジティブな価値を提供し、データに基づいてビジネスを構築できるよう支援します。

ウイングアーク1st 執行役員 Data Empowerment事業部長 大澤 重雄氏のコメント

 多くのクラウドサービスの導入が日本企業で進んでいます。データを活用するには、複雑な外部データ連携やデータの正規化などが求められるものの、同時に、十分なIT技術を持つ技術者の育成の難しさやデジタル人材不足などの人材面での課題が浮上しています。データ分析のニーズは部署ごと、ユーザーごとに複雑化・多様化し、1社で複数のBI製品を導入し使い分けをしているという企業も増加し、データ活用人材の負荷は今後も増えていくことが想定されます。そのような環境の中、ThoughtSpot様との本連携は、データ分析・活用における担当者の負担を軽減し、お客様の選択を広げる取り組みになります。

 私たちは、データを使い成長を求める方々に対して、寄り添い、データ活用の登山ガイドとなる「シェルパ」のように伴走したいと考えています。今後もデータの力で課題を見つけ、解決しながら事業成長へと導く環境を提供してまいります。

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