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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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NEC、ServiceNowを活用した「ITサービス運用高度化ソリューション」を提供開始へ

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 NECは、ServiceNowの提供するデジタルワークフローを実現する「ServiceNow」と、IT運用デジタル化ソフトウェア「Exastro IT Automation」やNECの統合監視ソフトウェア「WebSAM SystemManeger G」とを組み合わせた「ITサービス運用高度化ソリューション」を2021年4月から提供開始する。また、同ソリューションの導入支援サービスやマネージドサービスも合わせて提供を行う。

 同ソリューションは「ServiceNow」と、オープンソースの「Exastro IT Automation」の設計監理・自動化機能とを組み合わせることで、システム情報を自動的に取得し、構成管理データベースで一元的に管理。運用・開発に携わるすべての担当者が正確な情報にアクセスして運用することで、運用プロセス間の情報伝達ミスをなくし、複数部門や人による運用プロセス管理の効率化、およびサービスレベルの向上を実現する。

 「ServiceNow」と「WebSAM SystemManager G」の監視静観機能や大量イベントの集約機能と連携することにより、システムから発生するイベントから対応が必要な障害イベントに自動的に絞り込み、「ServiceNow」にインシデント登録することが可能に。これにより、不要なオペレーションの削減とサービスレベルの向上に貢献する。

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