適応せよ！ 新時代営業へのアップデート一覧

近未来の営業が一気に近づいた！ 「新型アナデジ」 営業スタイルで2021年の営業強者へ

「新時代営業へのアップデート」をテーマを掲げた全3回の連載も本稿が最終回。第1回ではオンライン商談のあり方に関してまとめ、第2回では営業活動にお...

2021/01/19

現場への徹底取材でわかった、セールス界のキーマンたちが語る営業現場の「過去」と「現在」

　営業の「今」をお伝えする本連載。今回は、23社・25部門のさまざまな業種の経営層、マネージャー層、現場スタッフを対象にヒアリングを行い、そこか...

2020/12/08

コロナ禍における営業の今　タッチポイントを増やす「浅く広い」コミュニケーションで商談を最適化せよ

　緊急事態宣言が明けてから約半年が経過し、新型コロナウィルスと共存する生活が当たり前になりつつある。コロナ禍を経て、生活様式だけではなく、仕事の...

2020/11/18