インテントセールスを実現する「Sales Marker（セールスマーカー）」を開発・提供するSales Markerは、商談解析AI「JamRoll」を開発・提供するPoeticsと協業に向けたPoCを開始したことを発表した。
本PoCでは、Sales Markerが取り扱うインテントデータと、JamRollの商談解析データとの連携を通じた、商談化率および受注率の向上を目的としている。
商談時にJamRollから得られた商談解析データをSales Markerにフィードバックし、商談化率や受注率の検証を行う。検証結果を相互に学習し、商談化率および受注率の向上と精度の高いレコメンドシステムの構築につなげる。
「JamRoll」とは
JamRoll（ジャムロール）は、会話を見える化し営業生産性を向上させる商談解析AI。電話・オンライン商談のすべての会話を自動録音・録画、文字おこし、音声・感情AI解析で営業スキルの向上と情報共有を自動化し、組織の事業成⻑に貢献する。
「インテントセールス」とは
企業のウェブ検索行動に基づき「顧客起点」で行う営業手法で、継続的な成果創出と事業成長を実現する。
インテントシグナル（顧客の興味関心）を正確かつタイムリーに把握し、適切な訴求軸で、的確な部署・人物にインテントアプローチ（マルチチャネルアプローチ）をすることで、商談化率や受注確度を向上させる。
インテントセールスSaaS「Sales Marker」とは
Sales Markerは、約500万件の法人データベースと企業のインテントデータを組み合わせることよって、自社のサービスを求めている企業を見つけ出し、キーマンに直接アプローチすることができるインテントセールスSaaS。
Poetics 代表取締役 山崎はずむ氏のコメント
この度インテントセールスをけん引されるSales Marker様とPoC連携させていただけることにとてもわくわくしております。「Sales Marker」のインテントデータと当社の商談解析AI「JamRoll」通して獲得されるお客様の生の声をかけあわせることで、本当にサービスを必要としているお客様に対してより適切なタイミングと方法で営業活動ができるようになるでしょう。これにより、営業活動はより合理的かつお客様に喜んでいただける共感形成の場へと進展していきます。多くのセールスパーソンがいきいきと楽しく営業に取り組める未来を両社で構築していく所存です。
Sales Marker 代表取締役CEO 小笠原羽恭氏のコメント
「Sales Marker」は国内で唯一のインテントセールスSaaSとして、ローンチから2年でYoY事業成長率約900％と急成長しております。サービス開始から一貫して導入企業様の売上拡大に貢献することを追及し、機能要望やインテントセールスへの期待に応えるべく、最新技術を取り入れた機能アップデートを行っています。その結果、2023年は1年間で2000の新機能をSales Markerに実装しました。今回Poetics様の「JamRoll」との連携によって、導入企業様の商談獲得プロセスのみならず、商談からの受注獲得プロセスの効果改善にも取り組むことができるようになり、大変嬉しく思います。また、哲学を技術に応用した言語解析AIの精度にも期待しております。営業を取り巻く環境は慢性的な人材不足やノルマを苦にした離職リスクなど、未だ多くの課題があります。これらの課題を解決すべく、当社はより包括的な価値提供が可能となった「インテントセールス」を通じて、引き続き全ての企業の成長に貢献して参ります
