エンハンプ川上氏が「RevOps」を解説／女性管理職の転職、5年前から3.3倍
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.271]
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆「RevOps」は戦略と実行をつなぐ企業の“基礎”
よくある誤解と本来の役割をエンハンプ川上氏が解説
営業に関する情報を“誰にでもわかりやすく”届けることを目指し、近年注目を
集めている営業用語を「基本」から解説していく本連載。今回の用語は
「RevOps（レベニューオペレーション）」です。解説をお願いしたのは、
『レベニューオペレーション（RevOps）の教科書 部門間のデータ連携を図り
収益を最大化する米国発の新常識（MarkeZine BOOKS）』の著者である
エンハンプ 川上氏。RevOpsの定義とよくある誤解、今まさに日本の営業組織が
RevOpsに取り組むべき理由についてうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/6801?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
◆女性の転職動向（2024年）
女性管理職の転職が、5年前と比べて3.3倍に増加／ビズリーチ調査
ビズリーチが運営する、働く人の活躍を支えるテクノロジー“WorkTech”に
関する研究機関「ビズリーチ WorkTech研究所」は、国連が制定する3月8日の
「国際女性デー」にちなみ、転職サイト「ビズリーチ」における
女性の転職動向に関する調査（2024年）を実施しました。
https://saleszine.jp/news/detail/6931?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：5本（2/28～3/7）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆結果を出す人が、次々と新しい知識を入れないワケ
ダントツの結果を出す人、成功する人には“常に新しいことを学び続ける”
という特徴がある。しかしそれは半分真実であり、半分は真実ではない。
なぜなら結果を出す人は“アウトプットするまで新しい知識を入れない”のだ。
次々と新しいアイデアや技術を学ぶことも大切だが、真価はどれだけ実践に
活かせるかにかかっている。今回はダントツに結果を出す人の学習方法ついて
紹介させてほしい。
https://saleszine.jp/article/detail/6913?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
◆日本通運、LINEヤフーが「セールスイネーブルメント」に取り組むワケ
ツール活用・評価のポイントも
営業組織をより強くするために、「セールスイネーブルメント」という手段を
選択する企業が増えています。2025年1月28日にSalesZineが開催した
「SalesZine Day 2025 Winter」では、LINEヤフーの中田勝也さんと、
日本通運の高木彩圭さんが登壇。セールスイネーブルメントにいちはやく
取り組んできた2社は、営業プロセスの変革から育成プログラムの策定、
ツール活用や戦略の実行まで、多岐にわたる役割をどう捉え、
どう実践しているのか。挑戦の過程や成果について意見を交わしました。
https://saleszine.jp/article/detail/6846?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
◆「RevOps」は戦略と実行をつなぐ企業の“基礎”
よくある誤解と本来の役割をエンハンプ川上氏が解説
営業に関する情報を“誰にでもわかりやすく”届けることを目指し、近年注目を
集めている営業用語を「基本」から解説していく本連載。今回の用語は
「RevOps（レベニューオペレーション）」だ。解説をお願いしたのは、
『レベニューオペレーション（RevOps）の教科書 部門間のデータ連携を図り
収益を最大化する米国発の新常識（MarkeZine BOOKS）』の著者である
エンハンプ 川上氏。RevOpsの定義とよくある誤解、今まさに日本の営業組織が
RevOpsに取り組むべき理由についてうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/6801?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
◆「モノ」が売りにくい時代の「売れる営業」の育て方
市場が激しく変化し、情報があふれる現代。「商品がまったく売れない」
「お客様が見向きもしない」という嘆きがあちらこちらで聞こえてきます。
従来の営業手法が通用せず、このままでは自社の成長どころか生き残りすら
危うい──そんな焦りを感じてはいないでしょうか。実際、高機能な商品や
大幅な割引を打ち出しても、それが「具体的にどんな成果をもたらすのか」を
明確に伝えられなければ、顧客の関心を引くのは難しいのです。このままでは
優れた技術を持っていても収益につながらず、組織全体の意欲も
低下しかねません。では、どうすればこの逆境を乗り越え、勝ち残る営業組織を
育てていけるのでしょうか。
https://saleszine.jp/article/detail/6885?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
◆営業＆顧客の計1万人を調査！
事業成長のために重視すべき営業プロセスと、営業の働く幸せを生み出す要素
人手不足が常態化している昨今、営業部門はハイパフォーマンスなだけでなく、
働きやすさも追求していく必要がある。単に顧客満足度を高めるだけでなく
従業員満足度を高め、強い組織をつくるにはどうすれば良いのか。
そこで今回は「SalesZine Day 2025 Winter」から、パーソル総合研究所の
山田智之氏、加部雅之氏によるセッション「10,000人の営業実態調査から
明らかになった、営業のパフォーマンスと、はたらく幸せを高めるポイント」の
レポートを通して、ヒントを探る。
https://saleszine.jp/article/detail/6850?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：18本（2/28～3/7）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・［3/11～3/12］イノーバとRevComm、営業×マーケを強くする
無料オンラインセミナーを共催（03-06）
https://saleszine.jp/news/detail/6934?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・女性の転職動向（2024年） 女性管理職の転職が、5年前と比べて3.3倍に増加
／ビズリーチ調査（03-06）
https://saleszine.jp/news/detail/6931?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・セールスリクエスト、「クライアントサクセス行動指針」を策定・リリース
（03-05）
https://saleszine.jp/news/detail/6932?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・フレクト、Salesforce活用でNTTビジネスソリューションズの営業システムの
開発を支援（03-05）
https://saleszine.jp/news/detail/6930?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・テクノチェーン、生成AI技術を活用した社内ナレッジ活用ソリューション
「RAG&」の提供を開始（03-05）
https://saleszine.jp/news/detail/6929?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・パーソルクロステクノロジー、企業データベース「SalesNow」を導入
有効商談率が約1.4倍に（03-04）
https://saleszine.jp/news/detail/6928?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・MTGプロフェッショナル、営業支援サービス「UPWARD」を導入（03-04）
https://saleszine.jp/news/detail/6927?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・ブリッジインターナショナルとゼロワングロース、
旭化成のMOps構築とインサイドセールスを支援（03-04）
https://saleszine.jp/news/detail/6926?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・Xpotential、新経営体制を発表 新社長にキーエンス出身の下村氏が就任、
創業者の山下氏は会長に（03-04）
https://saleszine.jp/news/detail/6924?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・3割強の企業「社員の退職・異動時のデータ管理・削除に関する明確なルールや
ガイドライン」を設けず／創朋（03-04）
https://saleszine.jp/news/detail/6921?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・コミューン、「Community Data Lab」に新規ユーザーの定着を促す
ふたつの機能を公開（03-03）
https://saleszine.jp/news/detail/6923?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・LayerXがサブスクビジネス管理サービス「ソアスク」を導入（03-03）
https://saleszine.jp/news/detail/6922?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・LINE WORKS、トヨタ系ディーラー向け営業支援ソリューション
「トヨトーク」の導入拡大を発表（03-03）
https://saleszine.jp/news/detail/6920?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・ウルテク、インテントキーワードを興味関心ごとに分類する
「インテントカテゴライズ」機能の提供を開始（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6918?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」、「スナップショット機能」を
提供開始（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6919?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・ソフトブレーン、CRM/SFA「esm」の新機能ワークフローシステム「esm flow」を
提供開始（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6916?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・SalesforceとGoogle、パートナーシップを拡大 GeminiをAgentforceに導入
（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6917?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・鹿島建設、EVeMのマネジメントトレーニングを導入開始（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6915?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（2/28～3/6）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 日本通運、LINEヤフーが「セールスイネーブルメント」に取り組むワケ
ツール活用・評価のポイントも
https://saleszine.jp/article/detail/6846?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
●2位 結果を出す人が、次々と新しい知識を入れないワケ
https://saleszine.jp/article/detail/6913?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
●3位 「RevOps」は戦略と実行をつなぐ企業の“基礎”
よくある誤解と本来の役割をエンハンプ川上氏が解説
https://saleszine.jp/article/detail/6801?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
●4位 「モノ」が売りにくい時代の「売れる営業」の育て方
https://saleszine.jp/article/detail/6885?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
●5位 ワンオペ出展で成果を出す！
「営業スキルコーチ」さわべたかしさんの展示会攻略方法を聞いてきました
https://saleszine.jp/article/detail/6746?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 LINE WORKS、トヨタ系ディーラー向け営業支援ソリューション
「トヨトーク」の導入拡大を発表
https://saleszine.jp/news/detail/6920?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
●2位 エース社員の約8割が離職・転職につながる「不満」あり
／リーディングマーク調査
https://saleszine.jp/news/detail/6912?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
●3位 フレクト、Salesforce活用でNTTビジネスソリューションズの
営業システムの開発を支援
https://saleszine.jp/news/detail/6930?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
●4位 Xpotential、新経営体制を発表 新社長にキーエンス出身の下村氏が就任、
創業者の山下氏は会長に
https://saleszine.jp/news/detail/6924?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
●5位 女性の転職動向（2024年） 女性管理職の転職が、5年前と比べて
3.3倍に増加／ビズリーチ調査
https://saleszine.jp/news/detail/6931?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
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プロフィールを更新して最適な情報を受け取ろう
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お仕事や関心内容にお変わりはございませんか？
適切な情報をお届けするために
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[5] 配信停止の方法
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・記事中の会社名、製品名は、弊社および各社の登録商標、商標です。
・お問い合わせについては、
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発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
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[1] 今週のホットトピックス
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今週のオススメ記事はこちらです。
◆「RevOps」は戦略と実行をつなぐ企業の“基礎”
よくある誤解と本来の役割をエンハンプ川上氏が解説
営業に関する情報を“誰にでもわかりやすく”届けることを目指し、近年注目を
集めている営業用語を「基本」から解説していく本連載。今回の用語は
「RevOps（レベニューオペレーション）」です。解説をお願いしたのは、
『レベニューオペレーション（RevOps）の教科書 部門間のデータ連携を図り
収益を最大化する米国発の新常識（MarkeZine BOOKS）』の著者である
エンハンプ 川上氏。RevOpsの定義とよくある誤解、今まさに日本の営業組織が
RevOpsに取り組むべき理由についてうかがいました。
https://saleszine.jp/article/detail/6801?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
◆女性の転職動向（2024年）
女性管理職の転職が、5年前と比べて3.3倍に増加／ビズリーチ調査
ビズリーチが運営する、働く人の活躍を支えるテクノロジー“WorkTech”に
関する研究機関「ビズリーチ WorkTech研究所」は、国連が制定する3月8日の
「国際女性デー」にちなみ、転職サイト「ビズリーチ」における
女性の転職動向に関する調査（2024年）を実施しました。
https://saleszine.jp/news/detail/6931?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：5本（2/28～3/7）
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◆結果を出す人が、次々と新しい知識を入れないワケ
ダントツの結果を出す人、成功する人には“常に新しいことを学び続ける”
という特徴がある。しかしそれは半分真実であり、半分は真実ではない。
なぜなら結果を出す人は“アウトプットするまで新しい知識を入れない”のだ。
次々と新しいアイデアや技術を学ぶことも大切だが、真価はどれだけ実践に
活かせるかにかかっている。今回はダントツに結果を出す人の学習方法ついて
紹介させてほしい。
https://saleszine.jp/article/detail/6913?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
◆日本通運、LINEヤフーが「セールスイネーブルメント」に取り組むワケ
ツール活用・評価のポイントも
営業組織をより強くするために、「セールスイネーブルメント」という手段を
選択する企業が増えています。2025年1月28日にSalesZineが開催した
「SalesZine Day 2025 Winter」では、LINEヤフーの中田勝也さんと、
日本通運の高木彩圭さんが登壇。セールスイネーブルメントにいちはやく
取り組んできた2社は、営業プロセスの変革から育成プログラムの策定、
ツール活用や戦略の実行まで、多岐にわたる役割をどう捉え、
どう実践しているのか。挑戦の過程や成果について意見を交わしました。
https://saleszine.jp/article/detail/6846?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
◆「RevOps」は戦略と実行をつなぐ企業の“基礎”
よくある誤解と本来の役割をエンハンプ川上氏が解説
営業に関する情報を“誰にでもわかりやすく”届けることを目指し、近年注目を
集めている営業用語を「基本」から解説していく本連載。今回の用語は
「RevOps（レベニューオペレーション）」だ。解説をお願いしたのは、
『レベニューオペレーション（RevOps）の教科書 部門間のデータ連携を図り
収益を最大化する米国発の新常識（MarkeZine BOOKS）』の著者である
エンハンプ 川上氏。RevOpsの定義とよくある誤解、今まさに日本の営業組織が
RevOpsに取り組むべき理由についてうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/6801?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
◆「モノ」が売りにくい時代の「売れる営業」の育て方
市場が激しく変化し、情報があふれる現代。「商品がまったく売れない」
「お客様が見向きもしない」という嘆きがあちらこちらで聞こえてきます。
従来の営業手法が通用せず、このままでは自社の成長どころか生き残りすら
危うい──そんな焦りを感じてはいないでしょうか。実際、高機能な商品や
大幅な割引を打ち出しても、それが「具体的にどんな成果をもたらすのか」を
明確に伝えられなければ、顧客の関心を引くのは難しいのです。このままでは
優れた技術を持っていても収益につながらず、組織全体の意欲も
低下しかねません。では、どうすればこの逆境を乗り越え、勝ち残る営業組織を
育てていけるのでしょうか。
https://saleszine.jp/article/detail/6885?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
◆営業＆顧客の計1万人を調査！
事業成長のために重視すべき営業プロセスと、営業の働く幸せを生み出す要素
人手不足が常態化している昨今、営業部門はハイパフォーマンスなだけでなく、
働きやすさも追求していく必要がある。単に顧客満足度を高めるだけでなく
従業員満足度を高め、強い組織をつくるにはどうすれば良いのか。
そこで今回は「SalesZine Day 2025 Winter」から、パーソル総合研究所の
山田智之氏、加部雅之氏によるセッション「10,000人の営業実態調査から
明らかになった、営業のパフォーマンスと、はたらく幸せを高めるポイント」の
レポートを通して、ヒントを探る。
https://saleszine.jp/article/detail/6850?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：18本（2/28～3/7）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・［3/11～3/12］イノーバとRevComm、営業×マーケを強くする
無料オンラインセミナーを共催（03-06）
https://saleszine.jp/news/detail/6934?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・女性の転職動向（2024年） 女性管理職の転職が、5年前と比べて3.3倍に増加
／ビズリーチ調査（03-06）
https://saleszine.jp/news/detail/6931?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・セールスリクエスト、「クライアントサクセス行動指針」を策定・リリース
（03-05）
https://saleszine.jp/news/detail/6932?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・フレクト、Salesforce活用でNTTビジネスソリューションズの営業システムの
開発を支援（03-05）
https://saleszine.jp/news/detail/6930?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・テクノチェーン、生成AI技術を活用した社内ナレッジ活用ソリューション
「RAG&」の提供を開始（03-05）
https://saleszine.jp/news/detail/6929?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・パーソルクロステクノロジー、企業データベース「SalesNow」を導入
有効商談率が約1.4倍に（03-04）
https://saleszine.jp/news/detail/6928?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・MTGプロフェッショナル、営業支援サービス「UPWARD」を導入（03-04）
https://saleszine.jp/news/detail/6927?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・ブリッジインターナショナルとゼロワングロース、
旭化成のMOps構築とインサイドセールスを支援（03-04）
https://saleszine.jp/news/detail/6926?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・Xpotential、新経営体制を発表 新社長にキーエンス出身の下村氏が就任、
創業者の山下氏は会長に（03-04）
https://saleszine.jp/news/detail/6924?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・3割強の企業「社員の退職・異動時のデータ管理・削除に関する明確なルールや
ガイドライン」を設けず／創朋（03-04）
https://saleszine.jp/news/detail/6921?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・コミューン、「Community Data Lab」に新規ユーザーの定着を促す
ふたつの機能を公開（03-03）
https://saleszine.jp/news/detail/6923?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・LayerXがサブスクビジネス管理サービス「ソアスク」を導入（03-03）
https://saleszine.jp/news/detail/6922?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・LINE WORKS、トヨタ系ディーラー向け営業支援ソリューション
「トヨトーク」の導入拡大を発表（03-03）
https://saleszine.jp/news/detail/6920?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・ウルテク、インテントキーワードを興味関心ごとに分類する
「インテントカテゴライズ」機能の提供を開始（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6918?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」、「スナップショット機能」を
提供開始（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6919?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・ソフトブレーン、CRM/SFA「esm」の新機能ワークフローシステム「esm flow」を
提供開始（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6916?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・SalesforceとGoogle、パートナーシップを拡大 GeminiをAgentforceに導入
（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6917?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
・鹿島建設、EVeMのマネジメントトレーニングを導入開始（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/6915?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
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＜記事＞
●1位 日本通運、LINEヤフーが「セールスイネーブルメント」に取り組むワケ
ツール活用・評価のポイントも
https://saleszine.jp/article/detail/6846?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
●2位 結果を出す人が、次々と新しい知識を入れないワケ
https://saleszine.jp/article/detail/6913?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
●3位 「RevOps」は戦略と実行をつなぐ企業の“基礎”
よくある誤解と本来の役割をエンハンプ川上氏が解説
https://saleszine.jp/article/detail/6801?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
●4位 「モノ」が売りにくい時代の「売れる営業」の育て方
https://saleszine.jp/article/detail/6885?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
●5位 ワンオペ出展で成果を出す！
「営業スキルコーチ」さわべたかしさんの展示会攻略方法を聞いてきました
https://saleszine.jp/article/detail/6746?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 LINE WORKS、トヨタ系ディーラー向け営業支援ソリューション
「トヨトーク」の導入拡大を発表
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●2位 エース社員の約8割が離職・転職につながる「不満」あり
／リーディングマーク調査
https://saleszine.jp/news/detail/6912?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
●3位 フレクト、Salesforce活用でNTTビジネスソリューションズの
営業システムの開発を支援
https://saleszine.jp/news/detail/6930?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
●4位 Xpotential、新経営体制を発表 新社長にキーエンス出身の下村氏が就任、
創業者の山下氏は会長に
https://saleszine.jp/news/detail/6924?utm_source=saleszine_regular_20250307&utm_medium=email
●5位 女性の転職動向（2024年） 女性管理職の転職が、5年前と比べて
3.3倍に増加／ビズリーチ調査
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