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大手企業への営業戦略と実践~持続的な事業成長に向けて~ 『エンタープライズセールス』出版記念イベント by SalesZine

2024年11月20日(水)15:00~17:10

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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3ミニッツ、タイムリーな収支管理目指し基幹業務システムに「ZAC Enterprise」採用

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 3ミニッツが、オロのクラウドERP「ZAC Enterprise」を基幹業務システムとして採用したと発表。

 3ミニッツは、クライアント企業のブランド広告支援や、自社メディアの運用、プライベートブランドの開発を行っている。販売管理や購買管理を独立したシステムで行っていたため、プロジェクト別収支管理において情報連携や集計作業の煩雑化が問題となっていた。とくに、予算と実績の対比等がうまくできていないなど、タイムリーな収支管理ができていなかったため、これらの問題を解決すべく、プロジェクト情報が一元管理できるZACを導入した。

 ZACの活用により、分散していたプロジェクト情報をインプットからアウトプットまで一元化することで、課題であった精度の高いプロジェクト別収支管理、およびリアルタイムな予実差異の可視化を実現。同時に、ワークフローの整備により請求・支払モレ等を防止、債権・債務管理の強化を図り、業務全体としてムダ作業の削減と効率化を推進する。こうした収支の可視化、および業務の効率化により、組織全体への損益意識の定着を図る。

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