SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

SalesZine Day 2023 Winter

2023年1月26日(木)10:00-16:00

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

キーパーソンに聞く!営業組織がいま使うべきSales Tech

学習する有機的な生命体のような組織へ――ネットプロテクションズがナレッジ蓄積に活用する3つのツール

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight

 メールインタビュー連載「キーパーソンに聞く!営業組織がいま使うべきSales Tech」では、成長企業がいま本当に役立ているSales Techに迫っていきたいと思います。第3回はネットプロテクションズでBtoB向けリスク保証型請求代行サービス「NP掛け払い」の事業推進を担当している小島真一さんに回答いただきました。

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight

営業育成のための「安定的なナレッジ蓄積」に課題

――会社とご自身のご紹介をお願いします。

株式会社ネットプロテクションズでBtoB向けリスク保証型請求代行サービス「NP掛け払い」の事業推進を担当している小島真一と申します。当社は2000年に創業し、BtoC向けリスク保証型後払い決済「NP後払い」を日本で初めてリリースしました。現在では年間1,350万人が利用する決済サービスへと成長し、2018年に海外展開も始めました。

このNP後払いで培ったアセットを活用し、2011年にBtoB向けのリスク保証型請求代行サービス「NP掛け払い」をリリースしています。リリース後、非生産的な請求業務から生まれるさまざまな課題へのニーズが強まり、業種業態を問わず多くの引き合いをいただき、2019年3月期で取扱高430億円、請求書発行数は1年間で25万社以上を超え、昨対比140%超で成長を続けています。

 
株式会社ネットプロテクションズ 小島真一さん

――急成長中の御社の営業組織や営業スタイルについて教えてください。また組織として抱えていた課題はありますか?

導入いただいている企業はスタートアップや美容から酒販まで業種業態も幅広く、加えてリスク保証型というサービス特性上、営業組織だけではなく審査や機能開発など各部門と連携した総合的な提案が必要になります。それを実現するうえでは、テクノロジーを活用したスムーズなコミュニケーションが実現できる体制構築が重要です。

また営業社員の約80%が入社3年以内と若く、さらに外部のパートナー企業にもに営業活動を委託しています。メンバーの育成や学習サイクルは成果を出すためには極めて重要なのですが、そのための安定的なナレッジの蓄積と活用が行われる仕組みが整備されていないという課題に直面していました。

次のページ
ナレッジ蓄積と部門連携に必須な3つのツールとは?

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight
キーパーソンに聞く!営業組織がいま使うべきSales Tech連載記事一覧

もっと読む

この記事の著者

SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/article/detail/1315 2020/04/09 07:00

Special Contents

PR

Job Board

PR

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2023年1月26日(木)10:00-16:00

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング