“目的なきDX”に挑んでいないか？　Salesforceパートナーの共創が生んだ、新たな体験価値

　デジタルシフトが進む中でも、本質的な営業DXを実践できている企業はまだまだ少ない。とくにデータの利活用では「収集や蓄積が進まない」「ベンダーの選定基準がわからない」など課題が多く、苦労している企業もあるはずだ。SalesforceのISVパートナーであるマッシュマトリックスとRevCommは、それぞれのアプローチで営業活動のデータ化を支援するだけでなく、両社のツール連携によってデータをつなぎ、新たな価値を提供している。現状の営業DXの壁はどこにあり、両社の連携は営業DXにどのような可能性をもたらすのか。マッシュマトリックス 代表取締役 冨田慎一さんとRevComm 代表取締役 會田武史さんに、ツールの活用・連携という観点から話をうかがった。