セールス・イネーブルメントを行うにあたってもっとも重要なもの──それは「顧客理解」です。そもそも売る相手の理解が十分にできていなかったら、どのような営業が最適なものなのかはわかりません。商談分析ツール「アンプトーク」を提供するamptalkの代表取締役 猪瀬竜馬さんが、セールス・イネーブルメントを基本から解説していく本連載。今回は、多くの企業が最初に取り組み始めることが多い「営業プロセス」を深掘りし、顧客（買い手）の「購買プロセス」とマッチさせる重要性について紹介します。
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amptalk株式会社 代表取締役社長 猪瀬 竜馬（イノセ リョウマ）
2010年に早稲田大学卒業後、大手化学メーカーにて営業・マーケティングを経験。2年間、ペンシルバニア州にある米国の医療機器メーカーでProduct Marketing Managerを経験し、営業500名に対しSales Enablementツールを用いたDXのプロジェクトをリード。2018年スペイ...
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