SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

SalesZien Day 2025 Winter

2025年1月28日(火)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

SalesZine ニュース

職位の高さとデジタル活用意欲が比例 71%が営業のデジタル化に好意的/ベルフェイス調査

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena

 ベルフェイスがコロナ禍における営業活動のデジタル活用推進や、その態度変化に関する調査を実施した。

デジタル活用に向けた導入ツールは「オンライン商談ツール」が74%

「デジタル活用できている」という回答者の割合は65%であった。また、デジタル活用できている、と回答した企業に導入ツールを尋ねると、「オンライン商談ツール」が74%、「営業マンのスキルの可視化ツール」が29%と続いた。

 
 

職位の高さとコロナ禍を契機としたデジタル活用意欲が比例

 「コロナ終息後も積極的にデジタル活用を進める」と答えた方の割合は36%、「今と同じ程度には活用する」は35%と、計71%の回答者からデジタル活用への前向きな回答が集まった。また、「コロナ終息後も積極的にデジタル活用を進める」と答えた割合を職位別で見ると、「経営者・執行役員クラス」が47%、「部長・ 課長クラス」が39%、「係長・主任クラス」が38%、「担当レベル」が29%と、割合が職位の高さに比例する結果に。

 

緊急事態宣言下で対面営業頻度が減少も、現在は69%が「増加している」と回答

 デジタル活用の重要性が高まった理由は「顧客への対面営業ができなくなったから」が52%と最多。実際にコロナ以前(2019年)と比較して、2020年4月の緊急事態宣言下で対面営業頻度が減少した方の割合は61%。一方、減少した方のうち、2020年10月現在、増加している回答者の割合は69%と、以前の対面営業頻度に戻りつつある様子が推察された。

 
 

デジタル活用の遅れ 「業種や組織体制がデジタル利用にそぐわない」が26%と最多

 現在デジタル活用が進まない理由を問う設問では、「業種や組織形態がデジタル活用にそぐわないから」という回答が26%ともっとも高く、次いで「営業担当者(係長、主任)のデジタルリテラシーが不足しているから」が25%、「日々の業務が忙しく、新しい 取り組みを行う余裕がないから」が24%と続いた。

 

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
関連リンク
この記事の著者

SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/news/detail/2058 2020/11/26 08:00

Special Contents

AD

Job Board

AD

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2025年1月28日(火)13:00~18:20

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング