営業に限った話ではありませんが、日々の業務を行ううえでどうしても必要になってくるのが各種資料。それも、営業資料と言っても、ひとつあればすべての顧客に使えるというわけではありません。相手に応じたカスタマイズや、場合によってはバージョンアップが必要になるため、気がつけばフォルダ内によく似た資料がずらりと並んでいたという経験は、誰しもあるでしょう。今回の記事では営業資料をベースに「資料の必要性」や「チーム内での資料管理の大切さ」をテーマに、顧客向けに資料や情報を提供する際にまず考えたいことや、組織で資料を管理する際に便利な機能をご紹介します。
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- アドレスホッパー営業に学ぶ 新時代の働き方連載記事一覧
-
- 営業とCSの役割区分とは？ 導入前の重要フェーズを押さえ、“ファン化”を実現しよう
- 提案資料は「誰のため」につくる？ 営業資料の目的と必要性をチームで見直し、管理するコツ
- 事前準備はチームで取り組もう！ 初回商談前でもできる“3つの仮説立て”
- この記事の著者
-
久保智（クボサトル）
新卒で証券会社に入社したのち、個人事業主としてIFAや通訳案内士として活動。その後転職エージェントとしての勤務を経て株式会社ニットに入社し、現在はカスタマーサクセスリーダーを務める。 国内外問わず、365日ホテル生活を行う「アドレスホッパー営業」として、自分に合った拠点を模索中。
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
