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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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SalesZine Day 2022 Summer

2022年7月26日(火)13:00-18:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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忙しいビジネスパーソンの積ん読を代わりに読んでみた

水野学さん『段取りの教科書』を読んだら、スケジュールに追われる不安が消えた 

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 移動時間のないオンラインの営業の効率の良さに感動したのもつかの間? 活動量が増えた分、家庭と両立する分、自ら集中する必要がある分……仕事の段取りをいままで以上に整えなければ……と悩むセールスパーソンも多いのではないでしょうか。元トップセールス・現フリーライター・石川さんによる「積ん読連載」、第2回は3~4倍の仕事もスムーズにこなせるようになる段取りの実践を教えてくれる本をピックアップ!

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いろいろなタスク管理ツールを試すも撃沈

 私は「段取り」が苦手です。1週間にさばくことのできる原稿の数は、5本と決まっているのに、いつのまにか毎週8本、9本の締め切りを抱えることになっています。

 ふだんの「段取り」の組み方はこうです。3~4週間前にご依頼いただいたお仕事を「はい、大丈夫ですよ~」とスケジュールに入れておき「うん、この週はまだ締め切り2本くらいだから問題なし」と余裕で構えます。そのうち、気づくと4本、5本になっているので「うん、これ以上はお断りしなきゃなぁ……」と思うものの、1週間前になると「あれ……おかしい……来週8本締切がある……」という状態になっています。

 すでにこの原稿も、ずいぶん締め切りを過ぎてしまっています。ごめんなさい……。

 日中はスケジュール調整やさまざまな連絡にいつしか時間が過ぎ、原稿を書くのは家族が寝静まった夜中になることも――。

 Google To DoやBitbucket(エンジニア向けツールです)、Evernoteなどさまざまなタスク管理ツールを試したものの、結局紙のメモ帳に戻ってしまいます。

 
タスク管理用のメモ帳は、マルマンの「ニーモシネ」シリーズを愛用。一度マルマンさんを取材してから、ファンになりました。ちなみに取材中は青ペンでメモ、追加で質問したいところ、ポイントになるところを赤で囲っています。

 日々、商談やスケジュール調整に追われる営業パーソンの中には、日中は商談とウェビナーがぎっしりつまっていて、提案内容を考えるのはいつも夜中という人もいるのではないでしょうか。

 このご時勢に忙しくできるのは本当にありがたいことですが、どうにかうまく「段取り」を組めるようになりたいですよね。

2020年 夏の宿題は「段取り」の克服

 そこで私はこの夏「段取り」を克服すると決めました。毎年、梅雨から夏は「苦手をひとつ克服する」と決めています。学生時代の「夏の宿題」のようにコツコツ自分と向き合うことで雨や夏の暑さに気分がだれがちな時期を乗り切れる気がするからです

 そんな私が手にとったのが、グッドデザインカンパニーの水野学さんが書いた『いちばん大切なのに 誰も教えてくれない 段取りの教科書』(ダイヤモンド社)です。

 先日話題になった「ローソンPB問題」で水野さんのデザインが話題になった際、「水野さんの本を読んでみたい」とAmazonを検索したところ自分の本棚で見つけた本です。

 ということで、今回は水野さんから「段取り」の組み方を教わりたいと思います。

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3~4倍の仕事をする秘訣は「ルーティン化」にあり

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忙しいビジネスパーソンの積ん読を代わりに読んでみた連載記事一覧
この記事の著者

石川 香苗子(イシカワカナコ)

ライター。リクルートHRマーケティングで新規開拓営業を経験し、06年第1四半期全社MVP、同年、通期全社敢闘賞。その後ライターとなり、IT、マーケティング、HR、テレビ、ダイバーシティなどを得意領域とする。SaaS系セールステック企業の導入事例なども執筆。 詳細はこちらから(これまでの仕事をまとめてあります...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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https://saleszine.jp/article/detail/1659 2020/07/16 07:00

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