意味:顧客の受注確度を測るための4つの条件
BtoB営業におけるヒアリングのフレームワークとして、確認すべき「Budget(予算)」「Authority(決裁者・キーマン)」「Needs(必要性)」「Timeframe(導入時期)」の頭文字をとったもの。「Competitor(競合)」を加えたBANTC(バントシー)や、さらに「Human resources(人員体制)」を加えたBANT-CH(バントチャンネル)などがある。
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