BANT

意味：顧客の受注確度を測るための4つの条件

　BtoB営業におけるヒアリングのフレームワークとして、確認すべき「Budget（予算）」「Authority（決裁者・キーマン）」「Needs（必要性）」「Timeframe（導入時期）」の頭文字をとったもの。「Competitor（競合）」を加えたBANTC（バントシー）や、さらに「Human resources（人員体制）」を加えたBANT-CH（バントチャンネル）などがある。

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