SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

大手企業への営業戦略と実践~持続的な事業成長に向けて~ 『エンタープライズセールス』出版記念イベント by SalesZine

2024年11月20日(水)15:00~17:10

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

SalesZine ニュース

EVeM、マネジメントトレーニング「マネ型」の提供へ 60個の“型”の習得と実践を支援

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena

 ベンチャー企業のCxO・マネージャー向けトレーニングプログラムを提供するEVeMは、マネジメントトレーニング「マネ型」をリリースした。

 EVeMでは、パーパスとして掲げる「すべてのチャレンジに、マネジメントの力を」の実現に向けて、創業時よりマネージャー向けのトレーニングプログラムを提供してきた。その中で、マネジメントの型を“知っている”から必要な時に必要な型を“使いこなせる”状態にするため、マネジメントが実現できている状態とは何かを改めて定義。再現可能なマネジメントの技術とその実践方法を60個の型に整理し、トレーニングデザインシステムを掛け合わせた「マネ型」として新たにリリースした。

マネージャーを取り巻く環境

 コロナ禍の影響が弱まったことを受け、「異業種×異職種」の転職の増加など、より多様な転職が志向されるようになった。また、リモートワークの定着など働き方も変わり、組織における個人の価値観も変化している。環境変化の激しい中で組織の成長を遂げるためにはマネジメントが必要となる一方、多様な価値観を持った人材が集まるチームを率い、成果を上げる難易度は高まっている。

 こうした中EVeMでは、マネージャーを「ある領域に責任を持って取り組んでいる全ての職種」と定義。組織の大小や職種問わず、チームメンバーの能力を活かし、成果を出すために試行錯誤されているビジネスパーソンに、「型」と「トレーニング」を提供することで、急成長する組織を支援する。

「マネ型」の概要

「執行」「活用」「伸張」「連携」を達成するための活動の総和が、全社の中長期的な成長に貢献するマネジメントであると定義。それを実現するために「再現可能なマネジメントの技術とその実践方法の塊」である60個の「型」のリストの中から、状況に応じて必要な型を引き出せるマネージャーになることを目指す。型を「暗記」するのではなく、問題や状況に応じていつでも思い出せる独自フォーマットを使いこなし、マネジメントの型の使い手を目指す。

マネジメントができている状態

60個の型について

 ベンチャーマネージャーのマニュアルを、より引き出しやすいように60個の型に再編集し、内容を明確化。型の1つひとつをより実践的なものにアップデートした。

例)マネ型19番「GPKa」

 戦略方針とそれに紐づいたアクションを整理・実行するためのフレームワーク。どのような指標を追えば戦略方針の実行が進んでいくのか、そのドライバーを明らかにし、正しい戦略方針の策定と具体的なアクションプランに落とし込む技術を身につける。

例)マネ型22番「関与方針」

 メンバーの仕事の種類に適した関与方法をとることで、メンバーにとって適切なサポートが得られるようにするための型。「関与」のような言語化しにくいものも言語化し、「型」で解決していく。

例)マネ型46番「事実の記録」

 メンバーの納得度が高く、かつ成長につながる評価を実施できるようにするための型。

例)マネ型52番「指示の深度」

 メンバーが指示を実行できるようにするための型。メンバーのスキルレベルに応じて指示の深度を変えていく。

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
関連リンク
この記事の著者

SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/news/detail/5506 2024/01/16 09:00

Special Contents

AD

Job Board

AD

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2024年11月20日(水)15:00~17:10

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング