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SalesZine Day 2022 Winter

2022年1月25日(火)13:00-17:05
2022年1月26日(水)13:00-17:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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営業パーソンの人物特性を分析した「SALES SCOPE」が公開 業界ごとの「できる営業」を紐解く

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 オルグローは、人気10業界のセールスパーソンへアンケートを実施し、営業職の人物特性を業界ごとに分析したコンテンツ「SALES SCOPE」をリリースした。なお、同コンテンツは営業職の採用に特化した適性検査「SALES SCORE」の関連コンテンツとしてリリースされている。

 

 同コンテンツでは、は10業界それぞれに属する営業職へアンケートを実施し、仕事内容や業務成績だけでなく、性格、キャリア志向性、思考行動傾向などのデータを収集し、業界ごとのセールスパーソン特性を分析している。営業職の能力を客観的に評価するべく、スキルチェックやコンピテンシー診断の活用が増加している背景を受けて、「営業」と一括りにせず業界別に分析する同コンテンツを立ち上げた。

コンテンツ掲載内容

業界ごとの傾向

 人物特性や営業タイプを業界ごとに集計し、それぞれの業界で見受けられる傾向を紹介。実際に働く方の声や、転職者の多さについてもまとめられている。

意思決定や対人関係における特徴比較

 考えかたやコミュニケーションの取り方に関して業界ごとに分類・比較。4つに分類されたタイプに当てはめていきながら、どういった違いがあるのかを紹介する。

営業成績優秀者の特徴分析

 営業全体や業界ごとに、成績優秀層と中・下位層の人物特性を比較。どういった項目に特徴があるのか、また、業界ごとにどういった差が生じるのか解説されている。

 
 
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SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

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https://saleszine.jp/news/detail/2063 2020/11/30 05:00

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