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企業の競争力を高める「営業DX」とは? 日本の営業組織の未来を探る powered by SalesZine

2024年4月18日(木)14:00~15:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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KADOKAWA Connected、グループ外の企業・団体に「DXアドバイザリーサービス」提供へ

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 KADOKAWAグループのICTコンサルティングと働き方改革支援を手掛けるKADOKAWA Connectedは、KADOKAWAグループ外の企業・団体に対し、デジタルトランスフォーメーション(以下「DX」 )アドバイザリーサービスの提供を開始する。

 

 DXは、業務プロセスの改革・効率化しコストパフォーマンスを高める「守りのDX」と、ビジネスモデルそのものや 、顧客接点を改革し売上のトップラインを高める「攻めのDX」に大別されるが、同社は変革の基礎となる「守りのDX」のアドバイザリーサービスを提供していくという。

 具体的には、社員1人ひとりがルールや仕組みを理解し自律的に意思決定をできるサービス型チームの構築、スピード感のある仕事をできるコミュニケーション改革、継続的に人が成長をできる人材マネージメントまで一貫したアドバイスを行っていく。

KADOKAWA Connected DX アドバイザリーサービスの特徴

 事業会社にて行ってきたDXの実績と、MicrosoftやAWSなどのグローバル企業のマネージメント手法を組み合わせ、日本型DXへの道を顧客とつくりあげる。面談型のアドバイザリーサービスを中心に行い、各種コンテンツやフレームワークを活用することによって、顧客は自らのペースに合わせた改革を行うことができる。

提供形態

1回1時間/週からのアドバイザリーサービスとして提供

利用対象者

DXをより加速させたいと考えている、200名以上の企業や組織体

先行ユーザの声

株式会社グロービス  マネジング・ディレクター  田久保善彦氏

 「グロービスはテクノベート(テクノロジーとイノベーションを組み合わせたグロービスの造語)時代に必須の経営知とビジネススキルを学ぶ機会を多く提供し、『テクノベート人材』の育成を加速しています。KADOKAWA Connected 様の DX アドバイザリーサービスの利用を通して、DX 推進における実践的なノウハウを活用・吸収 し、グロービス社内のテクノベート化もさらに推進していきたいと考えています」

 同社は2020年4月よりサービス提供をスタートしていく。提供対象企業数は、サービス提供開始時点で3社を予定している。

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