上司が教えてくれない！「営業の初回訪問のやり方」|SalesZine（セールスジン）

新規受注率が1.5倍に！　日商エレクトロニクスが挑む顧客視点の営業改革・イネーブルメント事例

インサイドセールス

良い組織は情報を「逆流」させる　茂野さんと考えるこれからのインサイドセールスの役割

SFA

営業の情報をタイムリーに共有！成約率11％UPを実現したタカラスタンダードのSFA活用×営業改革

データ活用

組織改革の“起点”となるVisibleな組織へ　富士通のセールス・イネーブルメント実践

セールス・イネーブルメント

「セールス・イネーブルメント」の基本を押さえよう　日本における第一人者・山下氏に聞く

評価・マネジメント

人間力がない営業は売れない？新人を信頼できる営業に育てる「ルール」と「Give」の話

カスタマーサクセス

顧客の成果＝コスト削減・売上増だけではない　山田さんと考えるこれからのカスタマーサクセス

「スイカ状態」になったヘルススコアを見逃すな!?　カスタマーサクセスがNRRを向上させるヒント

営業スキル

結果を出す営業の「名刺交換」とは？　押さえておきたい5つの基本

SalesZine Day（セールスジン・デイ）とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

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過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

過去の開催実績

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企業の競争力を高める「営業DX」とは？日本の営業組織の未来を探る powered by SalesZine

2024年4月18日（木）14:00～15:30

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常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy（セールスジンアカデミー）」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

過去に開催した講座をまとめてご覧いただけます。

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ラシックマーケティング株式会社代表取締役鈴木敏秀さんによる大人気連載「上司が教えてくれない！『営業の初回訪問のやり方』」。連載企画がスタートしたころから営業組織をとりまく状況は大きく変化し、多くの営業パーソンが初めてのオンライン商談にチャレンジされたのではないでしょうか。一方でこれから、少しずつ新しい様式にのっとりながらも「訪問営業」が行われる日もやってくるでしょうし、オンラインでも「顧客への初回アポ」は必ず存在します。新しい時代に備えるべく、上司も部下も一緒に本連載を読み、チームの標準化、案件増加を目指していきましょう。