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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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ブレインパッド、りそなHDの「データサイエンス室」の立ち上げ・自走化支援 金融商品の購入率は2倍超に

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 ブレインパッドは、りそなホールディングス(以下、りそなHD)のDXを牽引する「データサイエンス室」の立ち上げおよび自走化を支援し、同室とのコラボレーションによるビジネス成果を発表した。

 同組織の立ち上げ・自走化支援に加えて、同社の専門性を活かした受託分析業務も実施し、共同で取り組んだ金融商品の販売促進施策では、金融商品の購入率が2倍に向上するなどの成果が生まれた。そのほかにも、スマートフォンアプリ上の行動データの分析結果に基づいた切り口で実施した提案活動では、以前の約2倍の成約を達成している。

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