才流 栗原さん×向井さんと考える、「顧客視点」のBtoBマーケティングとは
-[Vol.203]-------------------------------------------------------
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆ナーチャリングやコンテンツづくりは誰がやる？
才流・栗原さんと考える顧客視点のBtoBマーケティング
本連載では、「営業の本質」を伝え続ける無料のセールストレーニング
「#旬トレ」を230社、2,000名のセールスパーソンに提供している
Well Direction CEOの向井俊介さんと「顧客視点」を掘り下げていきます。
第1回は、新規事業の立ち上げ支援やBtoBマーケティング支援を手がける
才流の代表取締役社長、栗原康太さんをゲストにお迎えしました。
BtoBマーケティングの現場で培われた栗原さんの豊富な知見をもとに、
顧客理解の重要性と実践方法、リードナーチャリングのあるべき姿、
社内でのマーケティング理解促進などについて深掘りしていきます。
https://saleszine.jp/article/detail/5676?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
気になったニュースはこちら。
◆業務に支障をきたす社内コミュニケーション不全の原因、
1位は「管理職のコミュニケーション力」／HR総研
ProFutureの研究機関であるHR総研は、
「社内コミュニケーション」に関する調査を実施しました。
https://saleszine.jp/news/detail/5704?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：5本（3/22～3/29）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆マネジメントリソース不足を解消せよ！
サークレイスが語る“The Model”導入成功のカギ
何らかのマーケティング・セールス課題を抱え、解決するために
「The Model」の導入を検討する企業は多い一方、導入しても運用に失敗し、
成果が出せない状況に陥るケースは枚挙に暇がない。The Modelを組織に
導入するために必要な体制や要素とは一体何なのか。2024年1月25日に開催された
「SalesZine Day 2024 Winter」に登壇したサークレイスの田代氏は、
The Model導入における失敗の要因と、導入成功のカギとなる組織改革について
解説した。
https://saleszine.jp/article/detail/5568?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
◆ナーチャリングやコンテンツづくりは誰がやる？
才流・栗原さんと考える顧客視点のBtoBマーケティング
本連載では、「営業の本質」を伝え続ける無料のセールストレーニング
「#旬トレ」を230社、2,000名のセールスパーソンに提供している
Well Direction CEOの向井俊介さんと「顧客視点」を掘り下げていきます。
第1回は、新規事業の立ち上げ支援やBtoBマーケティング支援を手がける
才流の代表取締役社長、栗原康太さんをゲストにお迎えしました。
BtoBマーケティングの現場で培われた栗原さんの豊富な知見をもとに、
顧客理解の重要性と実践方法、リードナーチャリングのあるべき姿、
社内でのマーケティング理解促進などについて深掘りしていきます。
https://saleszine.jp/article/detail/5676?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
◆「バリュー」なき営業活動は長続きしない⁉
顧客のリピートを左右する、売れる新人営業の「考え方」
BtoB企業の営業支援を行うブレーンバディが、売れる新人営業の育て方を
解説する連載企画。売れる新人営業に必要な「熱意」「考え方」「能力」の
3つの要素のうち、第5回では、売れる新人営業の「考え方」について解説します。
大切なのは「組織のバリューを浸透させること」です。
https://saleszine.jp/article/detail/5660?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
◆「背中を見せる」育成はもはや限界！
最短で人材を育て、目標達成し続ける組織をつくる「型」と「しくみ」
営業組織には事業活動を維持・発展させるために高い数値目標が設定される。
しかしマネジメントや戦略が不明瞭・不十分だと無駄な仕事が増えてしまい、
いつしか「目標は達成できないことが当たり前」という風土が
生み出されてしまう。2024年1月25日開催のSalesZine Day 2024 Winterに登壇した
ソフトブレーン 川上大樹氏は、「目標達成が当たり前となる営業組織」に
必要な要素として「型」と「しくみ」に着目。そのふたつを用いて
営業組織を強化し、目標達成を支える営業パーソンを最速で育て上げるための
方法論を解説した。
https://saleszine.jp/article/detail/5563?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
◆商談数300％の成功事例も！
顧客のニーズをAIで狙い撃つ、新時代の営業術「インテントセールス」
今、自社のサービスに興味・関心がある顧客を知ることができたら──。
営業職の理想を叶えるのが、インテントデータを活用した営業手法
「インテントセールス」だ。
2024年1月25日に開催されたSalesZine Day 2024 Winterでは、
国内初のインテントセールスSaaS 「Sales Marker（セールスマーカー）」を
提供するSales Marker 代表取締役 CEO 小笠原羽恭氏が登壇。新たな営業手法
「インテントセールス」とは何か、どれほど営業成果を向上できるのか、
事例を交えて解説した。
https://saleszine.jp/article/detail/5559?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：17本（3/22～3/29）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・トーク支援ツール「UKABU」、トーク利用結果から
ユーザー比較や会話の到達率分析する機能をリリース（03-28）
https://saleszine.jp/news/detail/5719?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・リスキリング成果を実感する企業の36.5％が施策後の昇給・昇格を実施
／Reskilling Camp（03-28）
https://saleszine.jp/news/detail/5715?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・20代、30代のビジネスパーソン1,200人に聞いた
「仕事を通じた成長実感」意識調査／エン・ジャパン（03-28）
https://saleszine.jp/news/detail/5713?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・リコーのオンライン商談支援サービス「サトラス」、
LLMを活用した分析レポートの提供機能をリリース（03-27）
https://saleszine.jp/news/detail/5718?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・Adobe、企業の顧客エンゲージメント強化を支援するための
イノベーションを発表（03-27）
https://saleszine.jp/news/detail/5717?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・Sales Marker、「Ask One」を導入 緻密な営業オペレーション設計を自動化
（03-27）
https://saleszine.jp/news/detail/5716?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・コドモン、マツリカが提供するデジタルセールスルーム「DealPods」を導入
（03-27）
https://saleszine.jp/news/detail/5712?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・パーソルP&Tと弁護士ドットコム、会議における生産性向上を目的とした
「会議DX推進協議会」を設立（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/5711?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・FUTUREWOODS、「個別化メッセージ」機能β版提供へ
事業内容を踏まえた問い合わせと伝わる（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/5710?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・セレブリックス、openpageと業務提携
カスタマーサクセスと営業支援の仕組みを共同開発へ（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/5709?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・業務に支障をきたす社内コミュニケーション不全の原因、
1位は「管理職のコミュニケーション力」／HR総研（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/5704?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・SIGNATE、金融機関の営業行職員向け「DXリテラシー認定プログラム」の
提供を開始（03-25）
https://saleszine.jp/news/detail/5702?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・シナモンAI、「Knowledge Collector 生成AIオプション」をリリース（03-25）
https://saleszine.jp/news/detail/5701?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・横浜銀行、「AI ヘルプデスク for Microsoft Teams」を導入（03-25）
https://saleszine.jp/news/detail/5699?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・インサイドセールスの1日平均架電件数は28件
架電接続率は22％で昨年より減少／immedio調査（03-25）
https://saleszine.jp/news/detail/5700?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・企業分析SaaSを開発・運営するバフェットコードが資金調達を完了（03-22）
https://saleszine.jp/news/detail/5697?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・Jストリーム、Salesforce上でのクローズドな動画共有・配信を可能にする
アプリをリニューアル（03-22）
https://saleszine.jp/news/detail/5698?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（3/22～3/28）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 「理想」を言語化できていますか？
総勢260名の営業育成を担うLINEヤフーのイネーブラー・中田さん
https://saleszine.jp/article/detail/5629?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
●2位 「背中を見せる」育成はもはや限界！
最短で人材を育て、目標達成し続ける組織をつくる「型」と「しくみ」
https://saleszine.jp/article/detail/5563?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
●3位 商談数300％の成功事例も！
顧客のニーズをAIで狙い撃つ、新時代の営業術「インテントセールス」
https://saleszine.jp/article/detail/5559?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
●4位 営業プロセスは崩れるのが大前提！
パナソニック コネクト山中氏と考える「営業企画」の課題と可能性
https://saleszine.jp/article/detail/5625?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
●5位 「バリュー」なき営業活動は長続きしない⁉
顧客のリピートを左右する、売れる新人営業の「考え方」
https://saleszine.jp/article/detail/5660?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 業務に支障をきたす社内コミュニケーション不全の原因、
1位は「管理職のコミュニケーション力」／HR総研
https://saleszine.jp/news/detail/5704?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
●2位 大企業の会社員422名へ調査 79.2％が勤務先の業務システムに
「不満・ストレス」／テックタッチ
https://saleszine.jp/news/detail/5696?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
●3位 インサイドセールスの1日平均架電件数は28件
架電接続率は22％で昨年より減少／immedio調査
https://saleszine.jp/news/detail/5700?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
●4位 横浜銀行、「AI ヘルプデスク for Microsoft Teams」を導入
https://saleszine.jp/news/detail/5699?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
●5位 セレブリックス、openpageと業務提携
カスタマーサクセスと営業支援の仕組みを共同開発へ
https://saleszine.jp/news/detail/5709?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
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[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメ記事はこちらです。
◆ナーチャリングやコンテンツづくりは誰がやる？
才流・栗原さんと考える顧客視点のBtoBマーケティング
本連載では、「営業の本質」を伝え続ける無料のセールストレーニング
「#旬トレ」を230社、2,000名のセールスパーソンに提供している
Well Direction CEOの向井俊介さんと「顧客視点」を掘り下げていきます。
第1回は、新規事業の立ち上げ支援やBtoBマーケティング支援を手がける
才流の代表取締役社長、栗原康太さんをゲストにお迎えしました。
BtoBマーケティングの現場で培われた栗原さんの豊富な知見をもとに、
顧客理解の重要性と実践方法、リードナーチャリングのあるべき姿、
社内でのマーケティング理解促進などについて深掘りしていきます。
https://saleszine.jp/article/detail/5676?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
気になったニュースはこちら。
◆業務に支障をきたす社内コミュニケーション不全の原因、
1位は「管理職のコミュニケーション力」／HR総研
ProFutureの研究機関であるHR総研は、
「社内コミュニケーション」に関する調査を実施しました。
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それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：5本（3/22～3/29）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆マネジメントリソース不足を解消せよ！
サークレイスが語る“The Model”導入成功のカギ
何らかのマーケティング・セールス課題を抱え、解決するために
「The Model」の導入を検討する企業は多い一方、導入しても運用に失敗し、
成果が出せない状況に陥るケースは枚挙に暇がない。The Modelを組織に
導入するために必要な体制や要素とは一体何なのか。2024年1月25日に開催された
「SalesZine Day 2024 Winter」に登壇したサークレイスの田代氏は、
The Model導入における失敗の要因と、導入成功のカギとなる組織改革について
解説した。
https://saleszine.jp/article/detail/5568?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
◆ナーチャリングやコンテンツづくりは誰がやる？
才流・栗原さんと考える顧客視点のBtoBマーケティング
本連載では、「営業の本質」を伝え続ける無料のセールストレーニング
「#旬トレ」を230社、2,000名のセールスパーソンに提供している
Well Direction CEOの向井俊介さんと「顧客視点」を掘り下げていきます。
第1回は、新規事業の立ち上げ支援やBtoBマーケティング支援を手がける
才流の代表取締役社長、栗原康太さんをゲストにお迎えしました。
BtoBマーケティングの現場で培われた栗原さんの豊富な知見をもとに、
顧客理解の重要性と実践方法、リードナーチャリングのあるべき姿、
社内でのマーケティング理解促進などについて深掘りしていきます。
https://saleszine.jp/article/detail/5676?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
◆「バリュー」なき営業活動は長続きしない⁉
顧客のリピートを左右する、売れる新人営業の「考え方」
BtoB企業の営業支援を行うブレーンバディが、売れる新人営業の育て方を
解説する連載企画。売れる新人営業に必要な「熱意」「考え方」「能力」の
3つの要素のうち、第5回では、売れる新人営業の「考え方」について解説します。
大切なのは「組織のバリューを浸透させること」です。
https://saleszine.jp/article/detail/5660?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
◆「背中を見せる」育成はもはや限界！
最短で人材を育て、目標達成し続ける組織をつくる「型」と「しくみ」
営業組織には事業活動を維持・発展させるために高い数値目標が設定される。
しかしマネジメントや戦略が不明瞭・不十分だと無駄な仕事が増えてしまい、
いつしか「目標は達成できないことが当たり前」という風土が
生み出されてしまう。2024年1月25日開催のSalesZine Day 2024 Winterに登壇した
ソフトブレーン 川上大樹氏は、「目標達成が当たり前となる営業組織」に
必要な要素として「型」と「しくみ」に着目。そのふたつを用いて
営業組織を強化し、目標達成を支える営業パーソンを最速で育て上げるための
方法論を解説した。
https://saleszine.jp/article/detail/5563?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
◆商談数300％の成功事例も！
顧客のニーズをAIで狙い撃つ、新時代の営業術「インテントセールス」
今、自社のサービスに興味・関心がある顧客を知ることができたら──。
営業職の理想を叶えるのが、インテントデータを活用した営業手法
「インテントセールス」だ。
2024年1月25日に開催されたSalesZine Day 2024 Winterでは、
国内初のインテントセールスSaaS 「Sales Marker（セールスマーカー）」を
提供するSales Marker 代表取締役 CEO 小笠原羽恭氏が登壇。新たな営業手法
「インテントセールス」とは何か、どれほど営業成果を向上できるのか、
事例を交えて解説した。
https://saleszine.jp/article/detail/5559?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：17本（3/22～3/29）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・トーク支援ツール「UKABU」、トーク利用結果から
ユーザー比較や会話の到達率分析する機能をリリース（03-28）
https://saleszine.jp/news/detail/5719?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・リスキリング成果を実感する企業の36.5％が施策後の昇給・昇格を実施
／Reskilling Camp（03-28）
https://saleszine.jp/news/detail/5715?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・20代、30代のビジネスパーソン1,200人に聞いた
「仕事を通じた成長実感」意識調査／エン・ジャパン（03-28）
https://saleszine.jp/news/detail/5713?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・リコーのオンライン商談支援サービス「サトラス」、
LLMを活用した分析レポートの提供機能をリリース（03-27）
https://saleszine.jp/news/detail/5718?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・Adobe、企業の顧客エンゲージメント強化を支援するための
イノベーションを発表（03-27）
https://saleszine.jp/news/detail/5717?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・Sales Marker、「Ask One」を導入 緻密な営業オペレーション設計を自動化
（03-27）
https://saleszine.jp/news/detail/5716?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・コドモン、マツリカが提供するデジタルセールスルーム「DealPods」を導入
（03-27）
https://saleszine.jp/news/detail/5712?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・パーソルP&Tと弁護士ドットコム、会議における生産性向上を目的とした
「会議DX推進協議会」を設立（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/5711?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・FUTUREWOODS、「個別化メッセージ」機能β版提供へ
事業内容を踏まえた問い合わせと伝わる（03-26）
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・セレブリックス、openpageと業務提携
カスタマーサクセスと営業支援の仕組みを共同開発へ（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/5709?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・業務に支障をきたす社内コミュニケーション不全の原因、
1位は「管理職のコミュニケーション力」／HR総研（03-26）
https://saleszine.jp/news/detail/5704?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・SIGNATE、金融機関の営業行職員向け「DXリテラシー認定プログラム」の
提供を開始（03-25）
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・シナモンAI、「Knowledge Collector 生成AIオプション」をリリース（03-25）
https://saleszine.jp/news/detail/5701?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・横浜銀行、「AI ヘルプデスク for Microsoft Teams」を導入（03-25）
https://saleszine.jp/news/detail/5699?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・インサイドセールスの1日平均架電件数は28件
架電接続率は22％で昨年より減少／immedio調査（03-25）
https://saleszine.jp/news/detail/5700?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
・企業分析SaaSを開発・運営するバフェットコードが資金調達を完了（03-22）
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・Jストリーム、Salesforce上でのクローズドな動画共有・配信を可能にする
アプリをリニューアル（03-22）
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[4] 人気ランキング（3/22～3/28）
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＜記事＞
●1位 「理想」を言語化できていますか？
総勢260名の営業育成を担うLINEヤフーのイネーブラー・中田さん
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●2位 「背中を見せる」育成はもはや限界！
最短で人材を育て、目標達成し続ける組織をつくる「型」と「しくみ」
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●3位 商談数300％の成功事例も！
顧客のニーズをAIで狙い撃つ、新時代の営業術「インテントセールス」
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●4位 営業プロセスは崩れるのが大前提！
パナソニック コネクト山中氏と考える「営業企画」の課題と可能性
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●5位 「バリュー」なき営業活動は長続きしない⁉
顧客のリピートを左右する、売れる新人営業の「考え方」
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＜ニュース＞
●1位 業務に支障をきたす社内コミュニケーション不全の原因、
1位は「管理職のコミュニケーション力」／HR総研
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●2位 大企業の会社員422名へ調査 79.2％が勤務先の業務システムに
「不満・ストレス」／テックタッチ
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●3位 インサイドセールスの1日平均架電件数は28件
架電接続率は22％で昨年より減少／immedio調査
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●4位 横浜銀行、「AI ヘルプデスク for Microsoft Teams」を導入
https://saleszine.jp/news/detail/5699?utm_source=saleszine_regular_20240329&utm_medium=email
●5位 セレブリックス、openpageと業務提携
カスタマーサクセスと営業支援の仕組みを共同開発へ
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