差別化の強力な武器に！今だからこそ学びたい「アナログツール」活用法
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
◇◆－－－いよいよ今月！3/21（木）「SalesZine Academy」－－－◆◇
【強い営業マネージャーになるための「マネジメントの型」講座】
『急成長を導くマネージャーの型～地位・権力が通用しない時代の
“イーブン”なマネジメント～』（技術評論社）の著者であり、
約1,000名の経営者・マネージャーにトレーニングを実施してきた
EVeM CEO 長村禎庸氏を講師に迎えました。
経験とセンスによるマネジメントから脱却し、成果を挙げる営業組織を
けん引するための実践的なノウハウ・フレームワークを学びます。
＜このような方におすすめ＞
・営業マネジメントを体系的に学んだことがなく、
マネジメントスキルに不安を抱えている方
・売上など成果に課題を抱えている営業マネージャー
・これからの組織を引っ張っていく役割を担う若手リーダー
・企業や事業を成長させたいスタートアップの経営者
詳細・お申し込みはこちら⇒ https://event.shoeisha.jp/slza/management_model?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
◇◆－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－◆◇
今週のオススメ記事はこちらです。
◆差別化が難しい業界でも成果を上げる！ 「アナログツール」活用法
はがきの値段が63円から85円に上がります。1枚送って85円と聞くと
かなり高く感じるものです。ただでさえ、はがきや手紙などのアナログな
コミュニケーションツール離れが進んでおり、今後も利用者は減少傾向と
なるでしょう。裏を返せば、アナログツールはブルーオーシャン。使い方次第で
営業の強力な武器になるのです。効果的な使い方について紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/5601?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
気になったニュースはこちら。
・東洋大学、「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」を採用
インフォマートは、営業・マーケティング向けの情報プラットフォームサービス
「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」が、東洋大学に採用されたことを
発表しました。
https://saleszine.jp/news/detail/5616?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：5本（2/23～3/1）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆freeeが「非商談時間の削減」に徹底的にこだわる理由──
イネーブルメント、AI活用の本質を語る
「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、
統合型経営プラットフォームを提供するfreee。同社は国内数百万社と言われる
SMB（スモールビジネス）の企業に対し、どのような営業戦略を掲げ、いかにして
プロダクトの価値を広めているのか。今回は専務執行役員 CBO 川西康之さんに、
セールス・イネーブルメントから営業のAI活用まで、具体的な取り組みを
うかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/5517?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
◆「営業の働き方」「AI活用」の最新トレンド、企業が生き残る術とは
──Zoom日本法人トップに聞く
購買活動の変化、テクノロジーやAIの活用など、営業を取り巻く状況は急速に
変化している。この変化に不安を抱くのか、それとも「選択肢の広がり」と
ポジティブに捉えるのか──。
Zoomを提供するZVC JAPANは、まさに「後者」の企業だ。コロナ禍明け、
オンラインコミュニケーションツールを提供する企業でありながら
ハイブリッドワークを導入したことが話題になったほか、2023年9月には、
多種多様なAI機能を実装した生成AIアシスタント「Zoom AI Companion」の
リリースを発表。世の中の変化やトレンドを捉え、スピーディーに変革を実現する
秘訣とはいったい何なのか。そして今回Zoomに実装されたAI機能は、どのように
日本の営業組織を変えてくれるのか。日本法人トップの下垣氏にうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/5442?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
◆組織改革の“起点”となるVisibleな組織へ
富士通のセールス・イネーブルメント実践
2020年に新規営業を行うインサイドセールス組織を立ち上げた富士通。
会社の利益を創り出すフロント機能として組織が拡大し、必要になったのが
「継続的に成果を出し続けるための仕組みづくり」だった。
2024年1月25日に開催されたSalesZine Day 2024 Winterでは、富士通で
セールス・イネーブルメント組織の立ち上げを担った山口湧大氏が登壇。
トップセールスに依存しない、データに基づく効率的かつ効果的な組織づくりと、
組織の成長を支える「Enablementサイクル」の実践について具体例を交えて
解説した。
https://saleszine.jp/article/detail/5612?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
◆差別化が難しい業界でも成果を上げる！ 「アナログツール」活用法
はがきの値段が63円から85円に上がる。1枚送って85円と聞くと
かなり高く感じるものだ。ただでさえ、はがきや手紙などのアナログな
コミュニケーションツール離れが進んでいる。今後も利用者は減少傾向と
なるだろう。裏を返せば、アナログツールはブルーオーシャン。使い方次第で
営業の強力な武器になる。効果的な使い方について紹介させてほしい。
https://saleszine.jp/article/detail/5601?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
◆2年で人員倍増！ 営業メンバーが増えても「強い組織文化」を維持するコツ
本連載では、ネット不動産投資サービスブランド「RENOSY」の開発・運営や、
SaaS型のBtoB PropTech（不動産テック）プロダクトの開発を行っている
GA technologiesで執行役員を務める農里将司さんが、自社の実例をもとに
「内製でセールス・イネーブルメント組織を立ち上げるコツ」を紹介して
いきます。
第5回では「強いセールス組織の文化醸成と維持」について解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/5594?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：9本（2/23～3/1）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・70％以上が運用に対して課題を抱えている
「ワークフローシステム利用における実態調査」／jinjer（03-01）
https://saleszine.jp/news/detail/5635?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
・マルチチャネルフォーム「Ask One」、「Adobe Marketo Engage」と連携を開始
（02-29）
https://saleszine.jp/news/detail/5636?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
・レブコムとジーニー、セールス・イネーブルメント領域で業務提携（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/5631?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
・インテントセールスの「Sales Marker」、音声解析AI電話「MiiTel」と
PoCを開始（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/5632?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
・マツリカ「DealPods」、商談情報の入力を自動化するSalesforce連携機能を
リリース（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/5630?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
・UPWARD、Salesforce連携型の名刺スキャン機能をリリース予定（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/5628?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
・仕事と私生活の境界を適切に管理することで、継続就業意向や
はたらく幸せ実感が上昇／パーソル総合研究所（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/5626?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
・アウトラウド、初の資金調達実施とBtoB営業支援AIサービス「Pocta」
アーリーアクセス提供を開始（02-26）
https://saleszine.jp/news/detail/5622?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
・東洋大学、「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」を採用（02-26）
https://saleszine.jp/news/detail/5616?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（2/23～2/29）
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＜記事＞
●1位 組織改革の“起点”となるVisibleな組織へ
富士通のセールス・イネーブルメント実践
https://saleszine.jp/article/detail/5612?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
●2位 2年で人員倍増！ 営業メンバーが増えても「強い組織文化」を維持するコツ
https://saleszine.jp/article/detail/5594?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
●3位 差別化が難しい業界でも成果を上げる！ 「アナログツール」活用法
https://saleszine.jp/article/detail/5601?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
●4位 顧客の「楽しい」を引き出し、社員がより誇れるサービスへ
ヤプリのカスタマーサクセス哲学
https://saleszine.jp/article/detail/5527?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
●5位 「営業の働き方」「AI活用」の最新トレンド、企業が生き残る術とは──
Zoom日本法人トップに聞く
https://saleszine.jp/article/detail/5442?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 仕事と私生活の境界を適切に管理することで、継続就業意向や
はたらく幸せ実感が上昇／パーソル総合研究所
https://saleszine.jp/news/detail/5626?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
●2位 東洋大学、「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」を採用
https://saleszine.jp/news/detail/5616?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
●3位 レブコムとジーニー、セールス・イネーブルメント領域で業務提携
https://saleszine.jp/news/detail/5631?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
●4位 アウトラウド、初の資金調達実施とBtoB営業支援AIサービス「Pocta」
アーリーアクセス提供を開始
https://saleszine.jp/news/detail/5622?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
●5位 マツリカ「DealPods」、商談情報の入力を自動化するSalesforce連携機能を
リリース
https://saleszine.jp/news/detail/5630?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
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[5] 配信停止の方法
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(c)2024 SHOEISHA. All rights reserved.
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
◇◆－－－いよいよ今月！3/21（木）「SalesZine Academy」－－－◆◇
【強い営業マネージャーになるための「マネジメントの型」講座】
『急成長を導くマネージャーの型～地位・権力が通用しない時代の
“イーブン”なマネジメント～』（技術評論社）の著者であり、
約1,000名の経営者・マネージャーにトレーニングを実施してきた
EVeM CEO 長村禎庸氏を講師に迎えました。
経験とセンスによるマネジメントから脱却し、成果を挙げる営業組織を
けん引するための実践的なノウハウ・フレームワークを学びます。
＜このような方におすすめ＞
・営業マネジメントを体系的に学んだことがなく、
マネジメントスキルに不安を抱えている方
・売上など成果に課題を抱えている営業マネージャー
・これからの組織を引っ張っていく役割を担う若手リーダー
・企業や事業を成長させたいスタートアップの経営者
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◆差別化が難しい業界でも成果を上げる！ 「アナログツール」活用法
はがきの値段が63円から85円に上がります。1枚送って85円と聞くと
かなり高く感じるものです。ただでさえ、はがきや手紙などのアナログな
コミュニケーションツール離れが進んでおり、今後も利用者は減少傾向と
なるでしょう。裏を返せば、アナログツールはブルーオーシャン。使い方次第で
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気になったニュースはこちら。
・東洋大学、「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」を採用
インフォマートは、営業・マーケティング向けの情報プラットフォームサービス
「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」が、東洋大学に採用されたことを
発表しました。
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[2] 新着記事一覧：5本（2/23～3/1）
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◆freeeが「非商談時間の削減」に徹底的にこだわる理由──
イネーブルメント、AI活用の本質を語る
「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、
統合型経営プラットフォームを提供するfreee。同社は国内数百万社と言われる
SMB（スモールビジネス）の企業に対し、どのような営業戦略を掲げ、いかにして
プロダクトの価値を広めているのか。今回は専務執行役員 CBO 川西康之さんに、
セールス・イネーブルメントから営業のAI活用まで、具体的な取り組みを
うかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/5517?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
◆「営業の働き方」「AI活用」の最新トレンド、企業が生き残る術とは
──Zoom日本法人トップに聞く
購買活動の変化、テクノロジーやAIの活用など、営業を取り巻く状況は急速に
変化している。この変化に不安を抱くのか、それとも「選択肢の広がり」と
ポジティブに捉えるのか──。
Zoomを提供するZVC JAPANは、まさに「後者」の企業だ。コロナ禍明け、
オンラインコミュニケーションツールを提供する企業でありながら
ハイブリッドワークを導入したことが話題になったほか、2023年9月には、
多種多様なAI機能を実装した生成AIアシスタント「Zoom AI Companion」の
リリースを発表。世の中の変化やトレンドを捉え、スピーディーに変革を実現する
秘訣とはいったい何なのか。そして今回Zoomに実装されたAI機能は、どのように
日本の営業組織を変えてくれるのか。日本法人トップの下垣氏にうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/5442?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
◆組織改革の“起点”となるVisibleな組織へ
富士通のセールス・イネーブルメント実践
2020年に新規営業を行うインサイドセールス組織を立ち上げた富士通。
会社の利益を創り出すフロント機能として組織が拡大し、必要になったのが
「継続的に成果を出し続けるための仕組みづくり」だった。
2024年1月25日に開催されたSalesZine Day 2024 Winterでは、富士通で
セールス・イネーブルメント組織の立ち上げを担った山口湧大氏が登壇。
トップセールスに依存しない、データに基づく効率的かつ効果的な組織づくりと、
組織の成長を支える「Enablementサイクル」の実践について具体例を交えて
解説した。
https://saleszine.jp/article/detail/5612?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
◆差別化が難しい業界でも成果を上げる！ 「アナログツール」活用法
はがきの値段が63円から85円に上がる。1枚送って85円と聞くと
かなり高く感じるものだ。ただでさえ、はがきや手紙などのアナログな
コミュニケーションツール離れが進んでいる。今後も利用者は減少傾向と
なるだろう。裏を返せば、アナログツールはブルーオーシャン。使い方次第で
営業の強力な武器になる。効果的な使い方について紹介させてほしい。
https://saleszine.jp/article/detail/5601?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
◆2年で人員倍増！ 営業メンバーが増えても「強い組織文化」を維持するコツ
本連載では、ネット不動産投資サービスブランド「RENOSY」の開発・運営や、
SaaS型のBtoB PropTech（不動産テック）プロダクトの開発を行っている
GA technologiesで執行役員を務める農里将司さんが、自社の実例をもとに
「内製でセールス・イネーブルメント組織を立ち上げるコツ」を紹介して
いきます。
第5回では「強いセールス組織の文化醸成と維持」について解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/5594?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：9本（2/23～3/1）
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・70％以上が運用に対して課題を抱えている
「ワークフローシステム利用における実態調査」／jinjer（03-01）
https://saleszine.jp/news/detail/5635?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
・マルチチャネルフォーム「Ask One」、「Adobe Marketo Engage」と連携を開始
（02-29）
https://saleszine.jp/news/detail/5636?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
・レブコムとジーニー、セールス・イネーブルメント領域で業務提携（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/5631?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
・インテントセールスの「Sales Marker」、音声解析AI電話「MiiTel」と
PoCを開始（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/5632?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
・マツリカ「DealPods」、商談情報の入力を自動化するSalesforce連携機能を
リリース（02-28）
https://saleszine.jp/news/detail/5630?utm_source=saleszine_regular_20240301&utm_medium=email
・UPWARD、Salesforce連携型の名刺スキャン機能をリリース予定（02-28）
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・仕事と私生活の境界を適切に管理することで、継続就業意向や
はたらく幸せ実感が上昇／パーソル総合研究所（02-28）
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・アウトラウド、初の資金調達実施とBtoB営業支援AIサービス「Pocta」
アーリーアクセス提供を開始（02-26）
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[4] 人気ランキング（2/23～2/29）
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＜記事＞
●1位 組織改革の“起点”となるVisibleな組織へ
富士通のセールス・イネーブルメント実践
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●2位 2年で人員倍増！ 営業メンバーが増えても「強い組織文化」を維持するコツ
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●3位 差別化が難しい業界でも成果を上げる！ 「アナログツール」活用法
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●4位 顧客の「楽しい」を引き出し、社員がより誇れるサービスへ
ヤプリのカスタマーサクセス哲学
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●5位 「営業の働き方」「AI活用」の最新トレンド、企業が生き残る術とは──
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●1位 仕事と私生活の境界を適切に管理することで、継続就業意向や
はたらく幸せ実感が上昇／パーソル総合研究所
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●2位 東洋大学、「BtoBプラットフォーム 業界チャネル」を採用
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●3位 レブコムとジーニー、セールス・イネーブルメント領域で業務提携
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●4位 アウトラウド、初の資金調達実施とBtoB営業支援AIサービス「Pocta」
アーリーアクセス提供を開始
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●5位 マツリカ「DealPods」、商談情報の入力を自動化するSalesforce連携機能を
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