成長し続ける営業組織をつくる学校「SalesZine Academy」では新規講座、「強い営業マネージャーになるための『マネジメントの型』講座」を3月21日にオフラインで開催します。同講座では、これまで経験やセンスに頼らざるを得なかった「営業マネジメント」の領域を型化。成果を挙げる営業組織をけん引するための実践的なノウハウ・フレームワークを学ぶことができるものです。
講師は『急成長を導くマネージャーの型～地位・権力が通用しない時代の“イーブン”なマネジメント～』（技術評論社）の著者であり、約1,000名の経営者・マネージャーにトレーニングを実施してきたEVeMのCEO長村禎庸氏。「再現可能なマネジメントの技術とその実践方法の塊」である60個の「型」を開発しています。
本講座ではその中から、営業マネージャーに最適な「マネジメントの型」を厳選してレクチャーします。リアル開催ならではのワークショップの時間もたっぷり設けているため、より実践へのイメージを高めることができます。
使用する型の例
講師プロフィール
株式会社EVeM CEO 長村禎庸
2006年大阪大学卒。リクルート、DeNA、ハウテレビジョンを経てベンチャーマネージャー育成トレーニングを行うEVeM設立。DeNAでは広告事業部長、株式会社AMoAd取締役、株式会社ぺロリ社長室長兼人事部長などを担当。ハウテレビジョンでは取締役COOとして同社を東証マザーズ上場に導く。2020年株式会社EVeMを設立。noteで発信したブログ「ベンチャーマネージャーのマニュアル」をきっかけに、さまざまなベンチャー企業にマネジメントの型をインストールするトレーニングを展開。創業3年で約1,000名の経営者・マネージャーにトレーニングを実施するまでに成長。また、2021年技術評論社より『急成長を導くマネージャーの型～地位・権力が通用しない時代の“イーブン”なマネジメント～』を出版し、ベンチャー経営者・マネージャー中心に広く活用されている。
受講することで習得できること
- 営業マネジメントに「型」があることを理解できる
- ピープル／リソースマネジメントにおけるマネージャーの役割が理解できる
- 明日から実行するべきマネジメント業務の棚卸・整理ができる状態になる
こんな方におすすめ
- 営業マネジメントを体系的に学んだことがなく、マネジメントスキルに不安を抱えている方
- 売上など成果に課題を抱えている営業マネージャー
- これからの組織を引っ張っていく役割を担う若手リーダー
- 企業や事業を成長させたいスタートアップの経営者
講義プログラム（10:00～15:30）
| 10:00～10:30 |
Part 1：マネージャーの役割を理解する
［ワーク］自分のマネージャーとしての役割を明確にしてみよう |
|---|---|
| 10:30～12:00 |
Part 2：チームの戦略を策定する ［講義］
［ワーク］自分たちの組織の戦略3点セットを明確にしてみよう |
| 12:00～13:00 | お昼休憩（質疑応答） |
| 13:00～14:00 |
Part 3：強い組織を設計しよう ［講義］
［ワーク］自社組織を動かす体制案を書いてみよう |
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Part 4：有機的に成長する組織へ ［議論］心理的安全性って？ ［講義］
［ワーク］人を動かす場面で自分が今後どう振る舞うべきかを明確化＆宣言 「マネージャーの在り方とは？」講師からのメッセージ |
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| 15:00～15:30 | 質疑応答 |
講座概要
- 講座名：強い営業マネージャーになるための「マネジメントの型」講座
- 日時：2024年3月21日（木）10：00～15：30
- 場所：株式会社翔泳社1F セミナールーム 〒160-0006 東京都新宿区舟町5
- 参加特典：オリジナルテキスト（PDF）
- 持ち物：PC（必須）。「型」を学ぶ講義の中で、自社の戦略を明確にしていく指定のシートへ書き込みを行っていただきます。※Googleスライドのご利用が難しい場合は事前にご相談ください。
- 詳細・申込：SalesZine Acdemyのサイトから
