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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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AI電話「pickupon」、スプレッドシート/Excelへの架電情報入力機能を強化

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 pickuponは、開発・提供するAI電話「pickupon(ピクポン)」について、Google スプレッドシート/Microsoft Excel(以下、スプレッドシート/Excel)への架電情報入力機能を強化した。「pickupon」による架電時のウィンドウ(ダイアログ)のボタンをクリックすると、架電情報がスプレッドシート/Excelにコピーできる新機能を追加。これにより、スプレッドシート/Excelで架電管理や分析を行っていたユーザーは、架電結果を手入力する時間を削減することが可能になる。

 また、スプレッドシート/Excelを架電リストとして活用しているユーザーは、毎回の架電結果をリストの横に蓄積できるようになる。情報蓄積したい項目に応じて「pickupon」上でタグを設定することも可能。架電記録や架電分析にスプレッドシート/Excelを活用しているユーザーの架電業務の効率化に貢献する。

クリックすると拡大します

スプレッドシート/Excelにコピーできる情報

  • 通話相手情報(社名、姓、名、電話番号)
  • 架電者名(「pickupon」ユーザー名)
  • 日時
  • タグ情報(業界や流入経路など、ユーザーごとに設定が可能)
  • メモ(自由記述)
  • 「pickupon」のtalk詳細ページURL

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