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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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プラスアルファ、タレントマネジメントシステム機能をエン・ジャパンへOEM提供

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 プラスアルファ・コンサルティングはHR業界向けサービスを行う企業に対して、提供しているタレントマネジメントシステム「Talent Palette」(以下、タレントパレット)をプラットフォームとして提供する。今回は、エン・ジャパンの「Talent Viewer」にタレントパレットの技術をOEM提供することを発表。

 「タレントパレット」は、2016年9月にサービスローンチしたタレントマネジメントシステム。人材戦略に必要な採用から育成、配置、評価、抜擢・活躍までを一気通貫で行い、科学的根拠に基づいた戦略的人事を実現する。プラスアルファ・コンサルティングはこれまで2,000社以上のマーケティング支援を行っており、そのデータ活用技術のノウハウを活かしている。

 具体的には人材基本情報、過去の経歴、スキルや能力、内面や適性、社員の希望や考え、日々のモチベーションからエンゲージメントまでのデータを一括で扱うことができる。これらのデータを分析し、複数軸での人材配置シミュレーションや離職危険者のピックアップ、採用ミスマッチ防止など、企業が抱える課題を解決する。

 今回の「Talent Viewer」への機能提供によって、エン・ジャパンは人事コンサルティングをはじめ、オンライン適性検査「TALENT ANALYTICS」、離職リスク可視化ツール「HR OnBoard」、教育サービス「エンカレッジ」などの各種サービスと連携し、社員の見える化および課題抽出から改善施策までを一気通貫で提供することが可能となる。

 

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