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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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BtoB-ECサイトASP「BeeTrade」、IT導入補助金の対象ツールに認定

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 アピリッツが経済産業省の導入支援事業者として採択され、BtoB-ECサイトASP「BeeTrade」と行動トラッキング型プッシュ通知ASP「PushTracker」がIT導入補助金の対象ツールとして認定されたと発表。

 「BeeTrade」とは 、BtoBに特化したECサイトを作成できるASP。BtoB-ECに必要な機能を網羅しており、事業のウェブ展開による販路拡大はもちろん、従来電話やFAXで行っていた受注作業をウェブ化することで業務効率化にも貢献する。

 「PushTracker」とは、多数のユーザー属性を用いたセグメント配信と、通知後の行動トラッキングにより、最適なプッシュ通知を実現するASP。スマートフォンアプリだけでなくウェブブラウザに対しても通知できるので、アプリを持たない企業でも簡単にプッシュ通知を開始できる。さらに、ユーザー行動に合わせて通知を配信できる「イベント通知」により、離脱ユーザーを呼び戻すのはもちろん、能動的なユーザーをよりアクティブにすることも可能となっている。

 IT導入補助金とは、中小企業・小規模事業者等が各社の課題解決のためニーズにマッチしたITツール(ソフトウェア、サービス等)を導入する経費を一部補助することで、各社の業務効率化・売上アップをサポートするというもの。

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