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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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ライフステージの変化と仕事は両立できる!長野から週4で東京へ通勤するネオキャリア平山さんの働き方

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 2020年に向け本格化するテレワーク。実際のところ営業職におけるテレワークの整備はどれくらい進んでいるのでしょうか?テレワーク推進企業に自社の推進度合いや、必須のツール、大切にしている考え方を聞いてみました。※本インタビューはテレワークを推進するため(?)メールにて実施しました

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長野から東京へ週4日通勤 営業成績は伸び全社グランプリ獲得!

――会社とご自身のご紹介をお願いします。

当社は、少子高齢化や人手不足といった日本の将来を左右するような社会課題を人材とテクノロジーの力で解決することをミッションにしています。今年ちょうど20期めを迎えましたが、私は創業間もない頃に入社し、以来一貫して企業の新卒採用を支援させていただいています。

 
ネオキャリア 平山希さん

現在私は長野県に住んでいて、1週間のうち4日間北陸新幹線で東京に通勤、残り1日は在宅勤務をするという勤務形態をとっています。もともと東京に住んでいましたが、結婚・出産を経て夫が家業を継いでいる長野県に移住しました。実は移住のタイミングで退社を決めていたのですが、当時の上司から仕事も家庭も両立できる方法として提案されたことがきっかけで、いまの勤務形態になりました。

――長野から4日も通勤されているんですね。詳しく伺えますか?

東京勤務時には、お客様とのアポイントメントが中心です。東京にいる時間が限られているぶん、1分でも無駄にしたくないので、スマホのアラーム機能でタスク管理をしたり、訪問先の最寄り駅出口や道順を電話帳に保存しておいたり、時間術はかなり工夫しています。

入社以来ずっと営業を担当していますが、出産・結婚を経て、この勤務形態になったいまのほうが成績を伸ばしています。嬉しいことに、昨年はもっともお客様に価値貢献した社員が選ばれる社内の賞、「Fan Making Grandprix」をいただきました。働き方が特殊なぶん、効率的に時間を使っていかにお客様に最大の価値を提供するかを意識するようになったからだと思っています。もちろん、ライフスタイルに合わせた働き方をすることで、家族との時間を持つことがリフレッシュやモチベーションにつながっていることも大きいです。

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チャットとウェブ会議による「コミュニケーション頻度」を大切に

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https://saleszine.jp/article/detail/950 2019/12/18 07:00

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