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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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企業の競争力を高める「営業DX」とは? 日本の営業組織の未来を探る powered by SalesZine

2024年4月18日(木)14:00~15:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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もっと知りたい!営業職のためのテレワーク

テレワーク浸透率100%!シックス・アパートが活用するチームで仕事を進めるためのキーツール3種

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 2020年に向け本格化するテレワーク。実際のところ営業職におけるテレワークの整備はどれくらい進んでいるのでしょうか?テレワーク推進企業に自社の推進度合いや、必須のツール、大切にしている考えかたを聞いてみました。※本インタビューはテレワークを推進するため(?)メールにて実施しました。

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テレワークの浸透率、なんと100%!

――会社とご自身のご紹介からお願いします

シックス・アパートは、ウェブサイト構築のためのCMS「Movable Type」をはじめとした、企業や個人のオンラインでの情報発信を支援する製品やサービスを提供する企業です。2016年夏に、当時の親会社からのEBO(エンプロイー・バイアウト)による独立をきっかけに必要なときだけ出社するワークスタイル「SAWS」を開始しました。

私は、セールスエンジニアとIT/MISマネージャーを兼務している草野基幹です。セールスエンジニアとしては、製品の技術的な説明や相談などを担当しています。IT/MISマネージャーとしては、テレワークを前提に働くメンバーが安全にスムーズに仕事ができるシステム選定とその運用も担当しています。

 
シックス・アパート社 セールスエンジニアの草野基幹さん

テレワークを支える仕組みづくりの考え方は「皆が必要なものは自分にも必要なもの、自分が必要と思うものが皆にとっても必要なものである」というものです。メンバーからの要望は積極的に取り入れ、ほかのメンバーもその恩恵を受けられるようにしています。

――テレワークの状況ですが、社内の浸透度は何%でしょうか。とくに営業職だと、どういう状況かも教えてください。

シックス・アパートでのテレワークの浸透度は100%です。「オフィスには必要なときだけ来れば良い」というルールのため、ほぼすべてのメンバーが毎日社外で勤務しています。総務担当やオフィスが働きやすい人はほぼ毎日出社していますが、毎週水曜はオフィスをクローズしているため水曜のオフィスは空っぽです。

そんな当社では「オフィス以外で働く=テレワーク」ではなく、オフィスもテレワークで働く場所のひとつと捉えています。シックス・アパートの神保町オフィスは、社員の誰かがいて、オフィス設備が揃った仕事が捗るワークスペースの選択肢のひとつです。

とくに私達のような営業チームは「SAWS」導入以前より社外に出ていることが多かったため、ずっとオフィスもワークスペースのひとつという働き方でした。そう考えると、営業は社内でもテレワークという働き方の先輩かもしれません

次のページ
場所や時間にとらわれないための、3種のキーツール

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https://saleszine.jp/article/detail/850 2019/10/10 07:00

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